Ставки роялти

:
1. Что означает понятие роялти простыми словами?
2. Виды роялти во франчайзинге
3. Рекомендации по выбору системы платежей
4. Как сделать так так, что бы вам постоянно платили роялти?

Содержание

Что означает понятие роялти простыми словами?

Роялти простыми словами — это регулярный платеж за пользование именем, товарным знаком, брендом. В широком понимании – это стоимость услуг франчайзера. На пример, дизайнерское оформление, маркетинговые услуги, разработка рекламных кампаний, помощь в обучении или подборе персонала.

Другими словами, это основной постоянный доход с франчайзера, который позволяет не только поддерживать отдел франчайзинга и улучшать бренд, но и получать свою чистую прибыль.

Виды роялти во франчайзинге

Бывает 3 вида роялти:

  1. Фиксированный ;
  2. Процент с маржи;
  3. Процент с оборота.

Фиксированный роялти — регулярный выплаты, привязанные к договору и имеет фиксированный процент от продаж, либо конкретную сумму.

Эта сумма привязана к стоимости услуг франчайзера, количеству предприятий, площади строения, числу обслуживаемых клиентов и тд.

Как правило данный вид роялти начисляется, когда у франчайзи небольшой доход, а так же в случаях, когда трудно прогнозировать чистую прибыль.

Процент с маржи (маржа — величина, выражающая разницу между двумя определёнными показателями) интересен франчайзи, в магазине которого установлен разный уровень наценки товаров, только в том случае, когда он чётко контролирует ценовую политику оптовых и розничных продаж.

Процент с оборота, при котором франчайзи платит франчайзеру процент от объема продаж. Такой процент с оборота платится по результатам работы предприятия за определенный период времени. Такая практика наиболее распространена для большинства франшиз и является более популярной в разных сферах.

Сумма роялти — оговоренный процент, который компания выплачивает со своего валового оборот.

Рекомендации по выбору системы платежей роялти

Выплата роялти

Как правило большинство неопытных франчайзеров ставят фиксированную сумму, что в дальнейшем и начальном этапе масштабирования бизнеса не всегда выгодно.

Поэтому рекомендуется применять гибридную систему роялти.

Условно фиксированная сумма с одной точки 15 000 руб. соответственно 10 точек будут приносить 150 000 руб. компании, а расходы на поддержку франчайзи могут обходится в 250 000 руб (ФОТ, IT инфраструктура ,аренда офиса и тд.).

Исходя из этого рекомендуется ставить минимальное тело роялти +% с оборота компании с учетом издержек на содержания 1 франчайзи.

Причем в договоре по франчайзингу можно указать следующее 6% роялти с оборота, но не менее 15 000 руб . В таком случае франчайзер будет заинтересован в увеличении выручки франчайзи и при любой ситуации получит минимальную часть на поддержку данного франчайзи.
Не рекомендуется ставить % роялти с чистого дохода франчайзи, как правило при таком варианте недобросовестные франчайзи спустя время частенько занижают свою чистую прибыль тем самым сокращая выплаты по роялти.

Каникулы по выплатам роялти

На первоначальном этапе, как только открывается франшизы, рекомендуется давать каникулы на выплаты франчайзи пока он не выйдет на определенную фиксированную минимальную прибыль .

В результате с одной стороны для франчайзи это будет определенный показатель, что собственник франшизы заинтересован в первую очередь в масштабировании бренда, а франчайзеру будет дополнительная мотивация вывести франчайзи на уровень дохода.

Гарантированные выплаты роялти

Помимо того, что схема выплат роялти указывается в договоре существуют ряд моментов, которые помогают гарантированно получать роялти франчайзеру.

В первую очередь — это единая CRM или ERP, либо доступ в нее, в которой отражены все доходы и расходы франчайзи на основе которых можно потом рассчитать роялти.

Во вторую очередь — это без акцептные платежи с расчетного счета франчайзи.

В РФ как правило наиболее готовыми решениями для автоматического списания роялти обладает банк ТОЧКА, который по предварительной договоренности между франчайзером и франчайзи списывает оговоренную сумму с Р/С франчайзи.

А вообще старайтесь помогать и поддерживать своего франчайзи, развивайте корпоративную культуру и создавайте такую ценность для вашего будущего партнера, чтобы у него никогда не появилось мысли вам не заплатить ) Хорошего вам прочтения и регулярных выплат .

ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?

Ставка роялти, используемая для определе­ния полной стоимости лицензий и «ноу-хау», мо­жет быть оценена на базе расчета величины до­полнительной прибыли лицензиата (предельного размера роялти).

Этот метод обладает высокой степенью точ­ности, но требует достаточно полных и досто­верных данных о показателях работы лицензион­ных предприятий, принимаемых за базу сравнения, а также о конъюнктуре рынка лицензионной продукции и рынка технологии в соответству­ющей отрасли производства. Данный метод при­меним только в тех случаях, когда экономи­ческий эффект от внедрения лицензии или «ноу-хау» выражается в дополнительной прибыли ли­цензиата.

Ставка роялти по рассматриваемому методу определяется как доля лицензиара в среднегодо­вой дополнительной прибыли лицензиата, полу­ченной от внедрения в производство лицензий («ноу-хау»), в расчете на единицу среднегодовой стоимости чистых продаж и рассчитывается по формуле:

RS = L*= L * Ry

где RS— ставка роялти в процентах от стоимос­ти чистых продаж;

L — согласованная партнерами доля лице­нзиара в дополнительной прибыли ли­цензиата;

SP — среднегодовая дополнительная при­быль лицензиата от внедрения лицен­зий («ноу-хау») в среднем за год за период выплаты роялти в валюте страны лицензиата или в конвертиру­емой валюте;

S — стоимость чистых продаж лицензион­ной продукции (среднегодовая величи­на за период выплаты роялти) в валю­те страны лицензиата или в конвер­тируемой валюте;

Ry — предельная ставка роялти, причитаю­щаяся лицензиару при условии, что вся дополнительная прибыль лицензи­ата достается лицензиару.

При этом Ry = * 100 (в процентах).

Расчет ставки роялти производится в три этапа:

1) Расчет величины дополнительной прибыли лицензиата и предельной ставки роялти.

2) Учет возможных отклонений вели­чины дополнительной прибыли в предель­ной ставке роялти от расчетной.

3) Расчет доли лицензиара в дополни­тельной прибыли лицензиата и определе­ние расчетной ставки роялти. Стоимость чистых продаж (S) или годовой объем выпуска лицензионной продукции опреде­ляется на основе данных о проектной мощности предприятия лицензиата и уровне ее загрузки. Основанием к расчету проектной мощности предприятия лицензиата являются технико-эко­номическое обоснование проекта и фактические данные о мощности предприятия.

Уровень загрузки мощностей в период выпла­ты роялти устанавливается, исходя из данных о выходе предприятия на проектную мощность и среднеотраслевого коэффициента использова­ния мощностей в соответствующей отрасли стра­ны лицензиата или (при отсутствии данных) стран — основных производителей продукции данного вида. Если лицензиат планирует полностью ис­пользовать проектную мощность предприятия, поправка на уровень использования мощностей не делается.

Цена на лицензионную продукцию, если объект лицензии или «ноу-хау» не связан с выпуском новых видов или моделей продукции, определяется, исходя из справочных цен на аналогичную продук­цию на рынке лицензиата или (при отсутствии указанных данных) на базе средних мировых цен на данную продукцию с поправкой на долю косвен­ного налога на продажу в стране лицензиата.

В качестве базового аналога берется изделие, наиболее распространенное на рынке лицензиата (или на мировом рынке), соответствующее по назначению лицензионному изделию, не облада­ющее конструктивной или другой новизной и ха­рактеризующееся наиболее высоким качеством изготовления.

Соотношение общей полезности лицензионных машин и оборудования производственного назна­чения с базовым аналогом определяется путем сравнения прямого полезного эффекта лицензион­ного изделия и аналога (мощности, количества выпускаемых изделий и т. п.) в единицу времени, в расчете на единицу эксплуатационных затрат.

Сравнение общей полезности лицензионного изделия с аналогом для продукции, обладающей множеством полезных характеристик, произво­дится путем экспертной оценки.

Определение периода выплаты роялти.

Период выплаты роялти определяется как в случаях, ког­да предполагается оплата лицензии или «ноу-хау» с помощью роялти, так и когда необходи­мо рассчитать величину паушального платежа.

Период выплаты роялти связан с продолжи­тельностью получения лицензиатом стабильной дополнительной прибыли от использования ли­цензии или «ноу-хау» в производстве.

Длитель­ность этого периода зависит от:

— значимости (включая и величину по­лезного эффекта) производственных инно­ваций, составляющих объект лицензий или «ноу-хау»;

— скорости морального устаревания ин­новаций вследствие конкуренции со сторо­ны альтернативных видов технологии;

— степени и скорости распространения данного нововведения (или его аналогов) на предприятиях, конкурирующих с пред­приятием лицензиата.

Период выплаты роялти в мировой практике составляет в среднем от 5 до 10 лет. Он колеб­лется в зависимости от степени патентной защи­ты и срока действия патентов, объекта лицензий, величины капиталовложений, требующихся для освоения лицензии или «ноу-хау»; ожидаемой до­полнительной прибыли.

В мировой практике приняты следующие периоды выплаты роялти:

— для беспатентных лицензий и «ноу-хау», требующих незначительных капита­ловложений, — 5—7 лет;

— для патентных лицензий на этапе их относительного устаревания — 5—7 лет;

— для беспатентных лицензий или «ноу-хау» с высоким полезным эффектом, тре­бующих крупных капиталовложений, — 7—9 лет;

— для прочих патентных лицензий —8—10 лет.

Период выплаты роялти на патентные лицен­зии, содержащие особо крупные нововведения с недавно зарегистрированным патентом, может составлять 15 и более лет.

Период выплаты роялти устанавливается, как правило, с учетом длительности работ по внед­рению в производство объекта лицензии или «ноу-хау». Первым годом выплаты роялти при­нимается год начала производственной эксплу­атации лицензионной технологии.

Паушальный платеж предполагает выплату заранее установленной суммы. Он может быть внесен сразу или в несколько установленных сроков. Паушальные платежи применяются ,когда сложно прогнозировать эффект действия изобретения, ноу-хау или стоимость лицензии невысокая. Паушальные платежи применяются чаще всего во внепроизводственной сфере.

Они рассчитываются по формуле:

П = = ,

Где:

П – паушальный платеж

T – срок действия лицензионного соглашения, лет

t– номер года

pt — дисконтированная стоимость предполагаемых роялти в год t;

С –ставка роялти, % от стоимости чистых продаж;

D – годовая стоимость чистых продаж в год t;

n – ставка дисконта, в долях ( около 10%)

За дополнительные услуги осуществляются выплаты по согласованным расценкам сверх оговоренной цены.

Методы расчета экспортных цен лицензии и «ноу-хау» на базе трудовых затрат

Данный метод рекомендуется при расчете це­ны лицензии и «ноу-хау», передаваемых (или ис­пользуемых) при осуществлении заказных или кооперированных НИОКР на экспорт.

Цена лицензии или «ноу-хау» по методу трудо­вых затрат определяется как сумма полных затрат лицензиара на разработку объекта лицензии («ноу-хау»), пересчитанных в текущих ценах страны лицензиата (или в текущих мировых ценах), и мини­мального гарантированного платежа за лицензию.

Полные затраты лицензиара на разработку объекта лицензии рассчитываются на основе сле­дующих данных:

— затраты труда персонала (в часах);

— расход материалов (в натуральных по­казателях);

— амортизация научного и вспомогатель­ного оборудования (в часах);

— коэффициент накладных расходов к об­щим затратам (в %);

— коэффициент накидки на прибыль ли­цензиара (в %).

Для определения величины затрат в стоимост­ных показателях используются текущие средние расценки на труд, материалы и оборудование в стране лицензиата (в валюте страны лицензиа­та) или соответствующие расценки на мировых рынках технологий в конвертируемой валюте.

При отсутствии указанных данных допускает­ся использование расценок страны лицензиара с последующим пересчетом их по официальному курсу в валюту страны лицензиата.

Роялти — что это такое простыми словами, размеры, особенности расчетов

Что такое роялти и зачем его платят? При принятии положительного решения организовать бизнес, используя популярную в последнее время модель франчайзинга, предпринимателю стоит обратить внимание на величину ставки роялти. Это ежемесячная плата за пользование фирменным брендом, уникальной бизнес-моделью, а также содержание головной компанией франчайзинговой системы. Размер регулярных выплат напрямую влияет на прибыльность бизнеса. А чтобы разобраться во всех тонкостях взимания текущих платежей, читайте далее – и вы узнаете все о схемах расчета лицензионного вознаграждения.

О главном

В российском законодательстве франчайзинг фигурирует, как коммерческая концессия, при оформлении которой предусматриваются выплаты пользователем (франчайзи) правообладателю (франчайзеру) за предоставленные ему права и услуги. Но в тоже время законом не установлен способ определения и нормы расчета платежей.

В рамках приобретения франшизы, предприниматель получает право на производство товара, предоставление услуг под товарной маркой франчайзера. За это он платит вознаграждение, которое можно разделить на 3 группы:

  • первоначальный платеж: паушальный взнос, который включает возможность использования имени и технологий франчайзера;
  • плата за рекламу и маркетинговые услуги: могут включаться в роялти, существовать отдельным пунктом или отсутствовать, на усмотрение правообладателя;
  • текущие выплаты: роялти – это ежемесячный гонорар головной фирме за оказание постоянных франчайзинговых услуг.

Форма платежей определяется договором коммерческой концессии. Это может быть фиксированная сумма, процентные отчисления от ежемесячной прибыли или объема продаж. Такие выплаты обеспечивают прибыль компании-франчайзера и являются главным экономическим моментом для субъектов, заключающих договор франчайзинга.

Что это такое

Если говорить простыми словами, то роялти – это плата за передачу правообладателем уникальных прав на возможность использования торговой марки, логотипов, слоганов, авторских прав, оригинальных разработок (ноу-хау) с целью получения коммерческой выгоды приобретателем франшизы.

Учитывая способ расчета, классификация предусматривает 3 разновидности периодических отчислений:

  1. Процент с оборота – франчайзи отчисляет средства, предусмотренные процентным соотношением к объему продаж, который определяется по результатам работы дочерней организации за определенный период времени (чаще всего – 1 месяц).
  2. Процент с маржи – платеж рассчитывается от разницы между розничной ценой и себестоимостью продукта. Такой вид выгоден приобретателю франшизы, у которого наценка на товары варьируется в разных пределах, и он имеет возможность регулировать ценообразование.
  3. Фиксированный роялти – текущий гонорар, определяемый договором и имеющий определенную процентную ставку от товарооборота. Его величину определяет цена на услуги франчайзера, а также численность филиалов, подчиняющихся головному офису.

В некоторых случаях ежемесячная оплата управленческих и прочих услуг компании, которая предоставляет франшизу, может отсутствовать или иметь символически маленькое значение. Тогда франчайзер устанавливает крупный паушальный взнос.

Другой вариант – отсутствие первоначального взноса, когда речь идет о «мягком» франчайзинге. Предприниматель получает франчайзинговый пакет бесплатно, выплачивая в последующем регулярный процент по результатам коммерческой деятельности.

Благодаря повышению процентной ставки, франчайзер имеет возможность исключить или снизить до минимума паушальный взнос, что становится привлекательным для большого количества потенциальных франчайзи и способствует расширению франчайзинговой сети.

Например, примеры франшиз с отсутствием паушального взноса:

  1. Продуктовый магазин «Фасоль» от METRO Cash & Carry
  2. Магазин обуви Ecco
  3. Ресторан быстрого питания Гриль Хаус
  4. Магазин по продаже ювелирных изделий Sunlight
  5. Магазин неформальной одежды CROPP TOWN

Размеры

Величина роялти обычно определяется не путем расчетов, а на основании эмпирических данных, полученных при анализе мировой практики использования франчайзинговой модели бизнеса.

Чаще всего она колеблется от 0,5% до 15% от объема реализованного продукта или цены товара.

Для каждой отрасли предложены максимальные и минимальные значения ежемесячных выплат:

  • Авиационная – 6-10 %
  • Автомобильная – 1-3 %
  • Потребительских товаров – 5%
  • Инструментальная – 3-5 %
  • Металлургическая – 5-8 %
  • Сельскохозяйственного машиностроения – 4-5 %

Для определения разумной ставки роялти справедливо, если будут учтены и приведены к балансу интересы обеих сторон. Так, максимальный размер, на который следует соглашаться франчайзи, должен быть приравнен по величине с альтернативными способами:

  • приобретение подобной франшизы;
  • свое дело;
  • вложение активов в ценные бумаги.

С другой стороны, компания, предоставляющая франшизу, теряет часть прибыли и долю рыночного пространства. Поэтому, в интересах франчайзера получать от франчайзи такие выплаты, которые будут компенсировать потерянную выгоду. При этом минимальное значение роялти должно быть не менее чем самостоятельный доход франчайзера при ведении самостоятельного бизнеса на данной территории.

Кроме того, существует связь между первоначальным взносом и текущими выплатами. Франчайзинговые отношения будут строиться по двум сценариям:

  • Правообладатель получает всю сумму с паушальным взносом еще до начала функционирование партнерской фирмы. В таком случае роялти = 0.
  • Сумма вознаграждения будет распределена на весь срок и включена в текущие платежи. В результате, общие выплаты по роялти по этой системе будут больше, чем в первом случае.

Исходя из вышеописанного, можно определить, что процентная ставка роялти представляет собой объективную оценку взаимовыгодных отношений участников франчайзингового договора.

Для чего нужно платить

Роялти – это неотъемлемая часть эффективного существования франчайзинговой системы.

Давайте представим, что ежемесячная выплата не назначается. Головная компания получает сразу все вознаграждение в форме паушального взноса. Тогда появляется большой риск отсутствия интереса франчайзера в дальнейшем развитии дочернего оператора. Результат работы франчайзи перестает его интересовать. При этом все риски для продавца франшизы сводятся к потере репутации.

С другой стороны, если будет отсутствовать паушальный взнос, появляется большой риск привлечения недобросовестных франчайзи, что может повлечь неадекватные результаты. Но если установлен высокий процент роялти, у предпринимателя может отсутствовать дальнейшая возможность инвестирования в собственный бизнес.

Поэтому, чтобы франчайзинговая система динамически развивалась, правильно, если величина роялти будет рассчитываться с учетом следующих критериев:

  • объем передаваемых прав, территория действия договора;
  • условия сделки, степень зависимости франчайзи от франчайзера, степень конкурентности;
  • размер необходимых инвестиций, объем технической документации, передаваемой франчайзером, какое количество продукции будет выпускать дочерняя компания.

Следовательно, роялти будет стимулировать франчайзера поддерживать франчайзи на протяжении всего договора. В этом случае от успешности фирмы, действующей по франшизе, будет зависеть прибыль организации, которая является вершиной франчайзинговой системы.

И наоборот, франчайзи сможет получать хороший доход, функционируя под попечительством франчайзера.

Текущий платеж при работе с популярными брендами

На примере франчайзинговых предложений именитых компаний можно рассмотреть, какая ставка роялти предложена успешными организациями.

McDonald’s

  • Роялти – 12,5%
  • Первоначальные инвестиции – $ 950000 – 1800000
  • Паушальный взнос — $ 45000

Кофейня «Шоколадница»

  • Роялти – 7 %
  • Паушальный взнос – ₽ 2500000

Fix price

  • Роялти – 4 % от выручки
  • Первоначальный взнос — ₽ 310000
  • Вложения – ₽ 4400000-6100000

Кафе-мороженое «Баскин Роббинс»

  • Роялти – отсутствует
  • Франшизный взнос — $ 15000
  • Начальные вложения – от ₽ 2000000
  • Лицензионный взнос – 4 %

Медицинский центр «Инвитро»

  • Роялти — ₽ 28000 ежемесячно, начиная с 4 месяца работы
  • Паушальный взнос – ₽ 700000 для Москвы, ₽ 300000 для регионов и области
  • Инвестиционные вложения – ₽ 2300000-4900000

Ресторан быстрого питания KFC

  • Роялти – 11 %
  • Паушальный взнос — ₽ 1400000
  • Начальные капиталовложения — ₽ 21000000

АЗС «Лукойл»

Для франчайзи компании Лукойл, который является субфранчайзи (вторичный пользователь), устанавливается ежегодная плата за франшизу.

Так, если автозаправочная станция будет находиться:

  • на федеральной трассе – 469640 руб. с НДС (18%);
  • в крупных городах с населением более 500000 человек – 421260 руб.
  • в небольших населенных пунктах – 256060 руб.

Ресторан быстрого обслуживания Subway

  • Роялти – 8 %
  • Паушальный взнос – 577000 руб.
  • Инвестиционные вливания – 4600000 руб.

Вывод

Пришло время подвести итоги. По сути, роялти – это регулярное вознаграждение компании, которая является продавцом франшизы, за то, что предприниматель, принявший условия франчайзингового договора, сможет зарабатывать стабильную прибыль в составе успешной организации. При этом франчайзи не придется набивать свои собственные «шишки», поднимая бизнес с нуля.

Предпринимателю достаточно следовать инструкциям, соблюдать разработанные профессионалами и проверенные временем стандарты, чтобы обеспечить быстрый старт бизнеса и получения дохода. Таким образом, текущий ежемесячный платеж будет платой за обучение и помощь в ведении бизнеса, пользование уникальными разработками, клиентской базой и успехом франчайзера.

Методика освобождения от роялти (лучшая практика)

  • Метод освобождения от роялти

    Данный метод предполагает расчет стоимости объекта интеллектуальной собственности на основе возникающих в рамках договорных условий платежей в виде роялти. Размер роялти определяется с помощью методов сравнительного подхода. Применяя этот метод оценки, оценщик исходит из того, что оцениваемый объект,…
    (Управление интеллектуальным капиталом)

  • Создание I и II ополчений. Освобождение Москвы

    Избрание Владислава не принесло желаемого мира. Напротив, страна находилась на краю гибели. Государственность была разрушена. Общество расколото на враждебные лагеря. Преобладала рознь, сословный эгоизм. В сердце России, Москве, стоял польский гарнизон, страной управляло марионеточное правительство….
    (История России)

  • Методика конъюнктурных исследований

    Экономическая конъюнктура представляет собой сложившуюся на рынке экономическую ситуацию, которая характеризуется уровнем цен, товарными запасами, а также соотношением спроса и предложения. Основной целью конъюнктурных исследований является разработка прогнозов для корректировки текущих планов производства…
    (Маркетинг)

  • Покупательский спрос и методика его прогнозирования

    Покупательский спрос — это социально-экономическая категория, выражающая общественные потребности, представленные на рынке деньгами, т. е. и платежеспособная часть. Прогнозирование — это оценка значения переменной (или ряда переменных) для какого-то момента времени в будущем. Обычно целью прогнозных…
    (Маркетинг)

  • Метод учета доли лицензиара в дополнительной прибыли лицензиата (метод предельной ставки роялти)

    Условиями применения данного метода являются: • наличие дополнительной прибыли лицензиата от использования предмета лицензии; • наличие данных о показателях деятельности предприятия-лицензиата и предприятия, принимаемого за базу сравнения В качестве базы сравнения необходимо выбрать предприятие, выпускающее…
    (Маркетинг инновации)

  • Метод определения ставки роялти, основанный на рентабельности производства лицензиата

    Как уже отмечалось выше, доход франчайзера (лицензиара), получаемый им от предоставления прав интеллектуальной собственности третьему лицу (), можно представить как долю (α) от дополнительной прибыли более высокой по сравнению с получаемой до приобретения предмета лицензии франчайзи (лицензиата)…
    (Маркетинг инновации)

  • Уровень ставки ссудного процента.

    Вложение средств в производство иногда не обеспечивается только собственным капиталом, часто требуется прибегать к ссудам банка, т.е. использовать заемный капитал. Если норма прибыли превышает ставку ссудного процента, то инвестор получает предпринимательскую прибыль. Если этого не происходит, то у инвестора…
    (Инвестиции)

  • Налоговые ставки НДС Порядок применения

    В настоящее время действуют шесть ставок налога на добавленную стоимость. Три ставки в размерах 0, 10 и 18% — основные, две ставки 10/110 и 18/118 — расчетные и одна расчетная специальная 15,25 (п. 4 ст. 158, ст. 164 НК РФ). Ставка в размере 0% применяется при: o реализации товаров, экспортируемых…
    (Налогообложение коммерческой деятельности)

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *