Продвижение юридических услуг

Содержание

Реклама юридических услуг. Опыт США

Бедняга Джон Бейтс. Он всего лишь хотел оказывать юридические услуги тем, кому государство не предоставляло право на бесплатную юридическую помощь, но кто не мог себе позволить услуги дорогостоящих специалистов.

Очень скоро он понял, что без рекламы ему не выжить. Чтобы его фирма с учетом специфики оказываемых им услуг и целевой аудитории держалась на плаву, ему было важно привлечь как можно больше клиентов. Реклама была верным способом для достижения данной цели, однако в середине 70ых годов это с высокой вероятностью означало лишение звания адвоката, так как реклама юридических услуг была запрещена из этических соображений. Бейтс и его партнер Ван Остин опубликовали в одном из изданий Аризоны свой прайслист. Как и предполагалось, они привлекли множество клиентов. И были лишены лицензии.

Небольшой конфликт местного значения приобрел государственный масштаб и стал предметом рассмотрения в Верховном Суде США — дело » Бейтс против Коллегии адвокатов штата Аризона» (решение от 27 июля 1977 года).

Представители Коллегии адвокатов утверждали, что адвокатская деятельность не может быть уравнена с торговлей мылом, шоколадом, кетчупом, поэтому постыдно заниматься рекламой так же, как это делают обыкновенные торговцы. Однако Верховный Суд США не принял доводы Коллегии и признал за юристами право на рекламу своих услуг.

Решение по делу Бейтса стало отправной точкой для развития рекламы юридических услуг в США. Наконец-то юристы перестали беспокоиться о том, что наличие у них визиток может привести к лишению лицензии.

К 1985 году десятки крупных компаний наняли своих собственных рекламщиков и совместно организовали Юридическую ассоциацию маркетинга. Некогда благородная профессия юриста стала превращаться в бизнес.

Компании искали новые способы привлечения потенциальных клиентов, осознавая необходимость наличия преимуществ перед конкурентами, но сначала делали это, мягко говоря, неграмотно.

Фирмы нанимали агентов по рекламе, чтобы их имя оказалось в любой газете, независимо от темы статьи. Было ли это эффективно? Нет. Но услуги пиарщиков продавались с невероятным успехом.

Тогда-то брошюры вошли в моду. 24-страничная одно-интервальная тяжелая для чтения проза. Никаких иллюстраций. На обложке только наименование компании. Скучные и неясные. Цвет можно было выбрать любой, если он входил в палитру 50 оттенков серого. Ни клиенты, ни даже сами владельцы фирм не могли прочесть эти нудные тягомотные тексты.

Но когда у фирмы-конкурента в конце улицы была такая брошюра, у другой фирмы тоже возникала в этом необходимость.

Также были не менее нудные информационные бюллетени, содержащие массу юридического жаргона и цитирования из кейсов. Целевая аудитория – занятое руководство, — никогда бы к ним даже не притронулось, но юридические фирмы продолжали выпускать их в большом количестве.

В то время маркетинговая стратегия заключалась в следующем: давайте посмотрим, что делают другие и сделаем то же самое. Маркетинг — тоже! Юристы не знали, как рекламировать свои услуги, но были убеждены, что в этом прекрасно разбирались их конкуренты.

Неэффективность рекламы была также связана с тем, что все решения принимались в больших сообществах, где каждый юрист имел полное право вето над любым предложением других. Идеи, которые имели хоть какой-то малый шанс на успех отклонялись юристами-консерваторами, потому как считали что делают все чтобы сохранить целостность и образ юридической фирмы.

Изменения были неизбежны.

В новом десятилетии они наступили. Робко, несмело компании стали отклоняться от стандартных маркетинговых схем.

Одна юрфирма начала использовать Times New roman вместо общепринятого Courier, что произвело невероятный фурор.

Впервые рекламное объявление юридической фирмы с фотографией юриста было опубликовано примерно в 1995 году и, конечно, привлекло внимание, даже несмотря на то, что дизайн скорее напоминал некролог.

Компании начали формировать клиентские группы, разрабатывать рекламные стратегии, но… реклама на начальном этапе была ужасна. Все фирмы были «большими», «умными», «умными и большими».

Изображения и содержание рекламы находилось под полным контролем рекламного сообщества, что неизбежно привело к эпохе полной банальщины. Наиболее популярны были следующие изображения:

1. Лампочка — «у нас есть хорошие идеи».

2. Шахматная доска — «мы стратегически мыслим»

3. Рукопожатие — «мы ваши партнеры»

4. Перчатки для бокса – «мы жестки»

5. Глобус- «мы глобальны. Однажды у нас было дело в Торонто!»

6. Колонны — «ну…мы юристы!»

Многие рекламы содержали 2 или даже 3 этих символа.

А потом одна из юридических фирм рискнула, и образ симпатичного бульдога превратился в известный маркетинговый талисман. А как же боксерские перчатки? Ну, со спортом пришлось завязать.

Во второй половине 90х соревнование за корпоративных клиентов ужесточилось. Фирмам нужно было доказать свою ценность. Клиенты стали гораздо более капризны, они ждали от фирм оригинальности.

Появлялись первые вебсайты. Нет, к сожалению, они не отличались особой оригинальностью. Чаще всего на них размещались фотографии офисных зданий и диванов (посмотрите, мы работаем в здании и у нас есть где присесть!).

Итак, прошло около 30 лет с момента принятия знаменитого решения по делу Аризона против Бейтса, и сегодня продажа юридических услуг в США уже стала разработанной дисциплиной. Международные юридические фирмы используют широкий спектр маркетинговых инсрументов. Печатные издания пестрят яркой рекламой. Фирмы готовы практически на все, чтоб их заметили, стремятся к оригинальности: резиновые уточки, песики в свитерах, младенцы с огромными глазами, юристы-серфигисты, целующиеся юристы, юристы-скалолазы. Некоторые из них выполняют определенные стратегические задачи, а глядя на другие просто складывается впечатление что автор кричит: посмотри на меня, посмотри!

Хотя, конечно, мы всегда можем встретить множество изображений глобусов, лампочек, рукопожатий и колонн. Просто некоторые вещи не меняются.

Так же как и фундаментальные основы маркетинга. Хотя, безусловно, они эволюционировали:

Печатные брошюры. Вместо сложного к восприятию подробного описания деталей практики юридической фирмы содержание брошюры ограничивается, как правило, информацией о вебсайте. Дизайн, стиль, интригующая обложка – все это побуждает вас к тому, чтобы вы прочли буклет.

Публикации. По-прежнему остаются средством для поддержания связи с большим числом клиентов, но теперь они сосредоточены на актуальной информации, которая отвечает потребностям рынка; содержат 10 способов чтобы, 5 причин для, учат экономить, тратить, распределять.

Слоган. «Лучше звоните Солу!». Или «2 часа.Точка» — слоган одной из юрфирм, гарантирующий реакцию на запрос клиента в течение двух часов. Хороший слоган сегодня отражает уникальность юр. компании.

Несмотря на наличие большого числа маркетинговых инструментов, профессия юриста остается построенной на личных доверительных взаимоотношениях с клиентом. И сегодня юристы знают о клиентах все, включая любимую марку кофе.

Вот так удачно Джон Бейтс вышел из зоны комфорта, разместив цены на услуги своей фирмы в газете.

Что ж, как гласит русская народная пословица: риск-благородное дело!

P.S. Учитывая специфику деятельности юристов, ограничения по содержанию рекламы оказываемых ими услуг существовали и существуют во многих странах мира и сегодня. (Так, реклама юр. услуг в Великобритании была разрешена лишь в 1986г; в Италии закон, позволяющий рекламировать услуги юристов был принят только в 2007). Однозначной точки зрения по поводу целесообразности рекламы услуг юристов не существует.

Наталья Свечникова

p.s. 10 наиболее интересных материалов за последнее время:

1. Освобождение от занимаемой должности директора

2. Выбор хорошей работы для себя

3. Отсрочка платежа: залог при продаже товаров с отсрочкой платежа

4. Дробление бизнеса: создание новых организаций взамен филиалов

5. НДС: услуги субподрядчикам

6. Уплата налогов: у банка отозвана лицензия

7. Налоговая проверка: надлежащее извещение

8. Юридическая фирма: нужен ли менеджер по продажам?

9. Залог как способ обеспечения. Метаморфозы требования, обеспеченного залогом

10. С чего начать свой бизнес: преодоление внутренних барьеров

Как Начинающий Адвокат Может Привлечь Своих Клиентов (Основы Юридического Маркетинга)

1) Привлечение клиентов в интернет.

Сайт адвоката

Сейчас уже странно работать с Адвокатом или Адвокатской Конторой, если у него(них)нет сайта. Сайт -это ваш виртуальный офис, который оценивают ваши клиенты.

По нашей практике, клиенты используют сайт в двух случаях. Первый, когда у клиента нет рекомендаций и ему нужно найти адвоката в своем регионе. Второй, когда клиент получил рекомендацию и он хочет удостовериться в ней. Сайт помогает сформировать мнение о вас — почитать ваши статьи, посмотреть фотографию.

Какие элементы сайта притягивают клиентов?

  • Раздел «Об адвокате». Опишите ваш профессиональный опыт. Обязательно сделайте профессиональные фотографии.
  • Раздел «Преимущества?» Отлично, если вы сразу дадите своим клиентам ответ — в чем преимущества работы с Вами? Подумайте над аргументацией.
  • Вкусное описание ваших услуг. Почему стоит заказывать услуги именно у вас? В чем ваш подход к работе отличается от конкурентов? Избегайте банальностей вроде – быстро, качественно, недорого. В этих штампах для клиента уже давно отсутствует смысл.
  • Ваши статьи. Напишите несколько полезных для клиентов статей и разместите их на сайте.

Давайте разберем, фишки, которые помогут Вам сделать ваш сайт, продающим:

Шапка сайта

На практике мы выяснили, что 30-40 % посетителей сайта не смотрит сайт, дальше шапки сайта.

Почему так происходит? Большинство посетителей старшего возраста используют интернет, как телефонный справочник. Они нашли телефон, все остальное они готовы решать уже по телефону.

Как заставить шапку сайта работать?

  • Разместите контакты, как это сделано у нас, в Шапке сайта.
  • Напишите ответ на вопрос «Почему клиент должен работать именно с Вами?» У вас есть короткий, но емкий ответ на этот вопрос?
  • Поместите в Шапку фото вас и вашей команды (насколько важны фото я напишу чуть ниже)

Специальная Фотосессия Адвокатской конторы № 30 в 2017 году.

Как известно, встречают по одежке. 90 % профессионалов, в отличие от «Адвокатской Конторы № 30», не уделяют никакого внимания фотографиям на своем сайте – фото с паспорта, с телефона друзей, на домашний фотоаппарат, чего только не встретишь на сайтах.

Специальная Фотосессия Адвокатской конторы № 30 в 2017 году.

Нужны красивые профессиональные фото вашей команды!

Вы должны выглядеть стильно, дорого. Приветствуется классические костюмы, строгие интерьеры.

Видео на главной странице

Поговорка гласит – «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». В нашем случае, прочитать. Видео задействует глаза и уши, что значительно повышает восприятие информации.

Как же сделать так, чтобы видео сработало?

  • Краткость видео. Максимум 1-2 минуты. В интернете все спешат и хотят получить информацию сразу, без долгих предисловий.
  • Профессиональность изготовления. Никаких съемок на телефон или на бытовую видеокамеру. Только студия, петличный микрофон и профессиональные операторы.
  • Четкость и лаконичность. Говорите четко и сразу о причинах почему стоит работать с вами, расскажите, чем вы отличаетесь от коллег, почему нужно сотрудничать именно с вами.

Изменив шапку, сделав профессиональное видео и фото вы сможете уже завтра начать работать над конверсией сайта, превращая посетителей сайта в доверителей и клиентов.

Определяем свои конкурентные преимущества:

Известная певица Мадонна говорила: «Главное, чтобы фамилию не путали!» Говоря проще, не важно, в чем отличаться, лишь бы отличаться. В шоу-бизнесе это правило работает на все сто. В бизнесе профессиональных услуг же действуют следующие стратегии.

1. Уникальная квалификация или образование.

Вы получили образование, которым можете гордиться? Может быть, у вас редкая квалификация? Заявив об этом, вы можете заработать очки в глазах потенциальной аудитории. Например, бизнес-тренер Радислав Гандапас многократно напоминает о том, что является обладателем двух дипломов — филолога и маркетолога, что позволяет ему находить интересные бизнес-решения на стыке этих двух специальностей.

2. Необычные навыки и их сочетание.

Нам часто показывают Владимира Путина на лошади, управляющего дельтапланом, джипом. Любая демонстрация ваших необычных навыков завораживает публику. Вспомните, сколько эмоций и обсуждений в прессе было, когда Путин сыграл на рояле и спел. Проанализируйте свою личность. Какими навыками можете гордиться вы? Возможно, это игра на музыкальных инструментах, увлечение спортом или знание иностранного языка.

3. Необычная внешность.

Мы помним слова Мадонны о том, насколько важно отличаться. Это касается и внешности. Самый распространенный прием, который используют и мужчины, и женщины, — это метаморфозы с волосами. Отрастить бороду, побриться налысо, покрасить волосы — наиболее часто используемые приемы. В последнее время стал пользоваться популярностью метод демонстрации красивого сексуального тела. И мужчины, и женщины валом повалили в спортзал. Возьмите, например, адвоката Олега Сухова: человек обладает серьезной профессией адвоката, но при этом демонстрирует фигуру, достойную модели. Все это неплохо работает на его имидж.

Подумайте, что вы можете изменить в своей внешности, чтобы привлечь к себе внимание? Не можете? Тогда читайте дальше и переходите к гардеробу.

4. Стиль в одежде.

Чтобы отличаться от других, нужно выделить деталь, которая будет ассоциироваться с вами. Например, Владимир Жириновский в последнее время старается носить вызывающе яркие костюмы. Адвокат Александр Добровинский использует очки необычной формы.

Александр Васильев, историк моды, всегда носит шейные платки.

Подумайте, что вы можете изменить в своем имидже, чтобы привлечь внимание к своей персоне.

Как привлечь посетителей на сайт?

Согласитесь со мной, сайт нужен ни ради сайта, а для привлечения клиентов. Давайте разберемся, какие существуют недорогие методы привлечения аудитории на сайт.

1) Пишите статьи. Чем больше полезных для клиента статей на вашем сайте, тем лучше он индексируется поисковыми системами и тем больше посетителей на него заходит. Важно! Пишите тексты сами, не воруйте их!

2) Ставьте ссылки на ваш сайт. Просите коллег и партнеров поставить ссылку на ваш сайт. Чем больше будет ссылок, тем больше будет «вес» вашего сайта в Яндекс и Гугл.

3) Размещайте информацию о вашем сайте в блогах и форумах. Не пытайтесь сразу прорекламироваться на форуме. Лучший вариант – это выложить вашу статью, а внизу указать ссылку на ваш сайт. Такая ненавязчивая реклама отлично работает.

4) Укажите ваш сайт в подписи электронной почты. Просто способ, но именно он дает неплохой поток посетителей на сайт.

Бюджет создания сайта – от 0 рублей.

  1. II. Контекстная реклама.

Что такое контекстная реклама и зачем она нужна?

Контекстная реклама — это механизм показа рекламы клиенту в зависимости от того, какую информацию он ищет в поисковой системе. Например, если человек ищет в Яндексе «Услуги бухгалтера», то человеку будет показана именно реклама бухгалтерских услуг.

Почему выгодно использовать контекстную рекламу?

  1. Это выгодно. Вы платите только за клик (если человек щелкнул на объявление)
  2. Фокусировка. Вы показываете рекламу, только тем, кто заинтересован
  3. Оценка результатов. Предоставляется точные отчеты, кто сколько, когда смотрел вашу рекламу.

К сожалению я, не нашел, использования контекстной рекламы на вашем сайте. Это грустно, так как

Что вам предпринять, чтобы запустить рекламную кампанию?

Очень часто говорят о дороговизне контекстной рекламы. Если рассматривать Москву, да еще добавить конкурентные области, то бюджет может легко уходить за 100 000 тыс в месяц.

Вот несколько идей, как рекламироваться недорого:

I. Используйте низкочастотные запросы (менее 1000 штук в месяц)

II. Попробуйте рекламу в профессиональных социальных сетях. Небольшая популярность у рекламодателей позволяет пока рекламироваться недорого.

III. Изучайте механизмы рекламы. Чем лучше вы будете понимать, как работает контекст, тем эффективнее вы можете использовать его на практике.

IV. Рекламируйтесь в регионах. В регионах можно получить клиентов по контексту действительно за смешные деньги

Написание статей

Важнейшим элементом в стратегии привлечения клиентов является написание статей. Почему же статьи так, важны для адвокатов? Все просто, потребитель, выбирая вас, находиться в постоянных сомнениях правильный ли он делает выбор. Знакомясь с вашими статьями, он фактически, уже начинает работать с вами, консультироваться. Я бы хотел подчеркнуть слово «консультироваться». Адвокатам хорошо известен такой прием привлечения клиентов, как консультация. Что представляет собой статья? Фактически, это тоже вид консультации, но имеющий для вас ряд очевидных плюсов.

Консультирование статьями позволит вам:

  1. Вести консультацию 24 часа в сутки. 7 дней в неделю
  2. Консультировать одновременно сотни потенциальных доверителей
  3. Придать вам статус эксперта.

Плюсы написания статей очевидны. Дело за малым, научиться писать статьи и начать это делать системно. «Научиться писать… Что мы писать не умеем?» — спросите Вы? Я не с проста написал «научиться», дело в том, для того, чтобы привлечь доверителей нам научиться писать маркетинговые статьи.

Давайте рассмотрим, как написать статью, которая привлечет клиентов:

  1. Выберите интересную тему (Я рекомендую – как избежать такой-то проблемы? Например, как не лишиться наследства?»
  2. Пишите простым, понятным языком. Если у вас есть пожилые родители или дети, дайте почитать им. Если им понятно, то можно выкладывать.
  3. Рассказывайте истории из опыта . ( 5 лет назад ко мне обратился доверитель со следующим вопросом….)
  4. Задавайте вопросы читателям (скажите, читатель, а вы защитили своих наследников….?)
  5. 5. Задействуйте иллюстрации

ПОМНИТЕ! Клиент имеет право быть юридически безграмотным (если нет, то зачем ему тогда нужны вы?), поэтому делитесь с ним своими знаниями простым и понятным языком.

И так, вы написали статью, где же ее использовать? Давайте рассмотрим множество вариантов:

  1. Ваш блог (сетевой дневник)
  2. Социальные сети
  3. Форумы
  4. Онлайн СМИ

Важно понимать! Начав писать статьи, вы приобретаете сильнейший конкурентный навык перед коллегами. Потренировавшись в написании статей, публикуемых в интернет, я настоятельно рекомендую предложить свои статьи в печатные СМИ.

Видео

Видеоролики сегодня являются сильнейшим механизмом привлечения клиентов. Почему видео работает? Видео, как и статьи, так же способ давать виртуальные консультации 7 дней в неделю и 24 часа в сутки.

Вы написали несколько статей. Расскажите эти же темы на видеокамеру. Поделитесь со своей аудиторией своим опытом и компетенциями.

Важные аспекты создания видео, которое будет привлекать клиентов:

  1. Наймите в помощь профессионалов. Вас должен снять профессиональный оператор. Стоимость услуги от 1000р в час.
  2. Снимайте короткие видео. 2-3 минуты максимум.
  3. Используйте внешний петличный микрофон. Клиентам должно быть хорошо вас слышно.
  4. Тренируйте себя работать с камерой. После должного числа тренировок, вы будете уверенно работать с камерой.

Где использовать отснятое видео? Задействуйте крупнейший видеохостингhttp://www.youtube.com/ , так же не забывайте поделиться видео в своем блоге, социальных сетях, сайте.

Готов поспорить, что вам интересен пример, как вышеописанный инструмент используют ваши коллеги. Пожалуйста, адвокат Олег Сухов —http://www.youtube.com/user/advokatsuhovoleg

А знаете, какой косвенный эффект дает съемка видео? Интернет отлично исследуют журналисты, а это уже первый шаг к выходу на ТВ.

Что дальше? Как привлекать клиентов в будущем?

Я вам рассказал основы, как начать привлекать клиентов в вашу практику. Начните с этого, получите первых клиентов. Далее в моих статьях мы рассмотрим с вами, как выстроить стратегию в рекламе, как стать адвокатом-экспертом, рассмотрим практические инструменты увеличивающую популярность. Мы рассмотрим механизмы привлечения клиентов юридических лиц на абонентское обслуживание.

Изучив и внедрив методы юридического маркетинга, вы не будете остро нуждаться в клиентах. Зная методы маркетинга, Вы будете четко знать и уметь, как привлекать доверителей в практику.

C уважением, Дмитрий Засухин. Юридический маркетолог.

Юридический маркетинг – это технология, которую нужно просто взять и внедрить в свою практику. Главное, нужно это сделать профессионально и системно. Несмотря на свою технологичность, большинство юристов так и не освоит маркетинг. Они просто продолжат бороться за непродуктивного клиента и получать мизерные гонорары. Если хотите это изменить нужно раскрутить юридический бизнес и стать первым в результатах выдачи Яндекс и Google.

Как раскрутить юридический бизнес и привлечь клиентов

Что вы скажите, увидев, например, успешного адвоката: богатого, с хорошими делами, интересными клиентами? Большинство из вас скажет, что этому адвокату повезло, он раскрутился, у его родителей были деньги на раскрутку. Однако успешных юристов отличает мышление. Они в некотором роде инопланетяне, они мыслят и чувствуют по-другому.

Теория прошивок: начните апгрейдить свое мышление

Начнем с обсуждения работы вашего телефона. Как телефон связан с работой юриста? Все просто: как и у вас, у любого современного мобильника есть мозги. И он своими мозгами решает проблемы своих владельцев. Любому современному человеку очень сложно представить свою жизнь без качественного, надежного телефона. Примерно та же ситуация и с юристами. Человек, ведущий активную экономическую жизнь, нуждается в связях с квалифицированными юристами и адвокатами. Современному человеку нужно постоянно решать юридические вопросы. Но что отличает юриста и телефон? Телефоны и смартфоны в отличие от юристов понимают свое несовершенство и постоянно загружают в себя новые прошивки и обновления. Новые прошивки позволяют телефону исправлять ошибки в своей работе, приобретать новые функции. Фактически телефоны находятся в режиме постоянного обновления. А как обстоят дела с юристами? Активно ли они развиваются? К сожалению, большинство представителей юридического бизнеса надели на головы короны и считают себя гениями. Многие из них просто не видят пути к развитию. Они просто перестали самообразовываться. Сомневаетесь в этих тезисах? Правильно делаете, вы ведь юристы. Однако ответьте на простой вопрос: сколько денег вы вложили в свое развитие и обучение с момента окончания университета? А теперь сравните с тем, сколько средств вы вложили в покупку автомобилей. Если вы хотите пробиться в юридическом бизнесе, используйте тактику телефона: постоянно апгрейдите свои знания и опыт. Усвойте эту истину, что ваши компетенции далеки от совершенства.

Начните учиться, начните вкладывать в себя

Позвольте себе постоянно учиться и развиваться. Постоянное обучение даст вам возможность сформировать более объективное представление об этом мире. Это позволит вам быстрее развиваться и меньше ошибаться на своем пути. Поймите ключевую мысль: успех в юридической сфере – это не только знание права. Если вы хотите быть успешными, вы должны развивать смежные навыки. Начните прокачивать навыки юридического маркетинга и продаж. Помните, успех на юридическом поприще требует от вас гибкого интеллекта. Выполните небольшое домашнее задание: вы должны понять, что сегодня вы в чем-то очень сильно ошибаетесь. Мысленно переместите себя на пять лет вперед. Представьте себя будущего и посмотрите на себя сегодняшнего. Постарайтесь ответить себе на вопросы: в чем я ошибаюсь сегодня? Что можно изменить?

Зачем вы открываете свой юридический бизнес

Вряд ли кто-то будет спорить с тем, что деньги в современном мире стали главным мерилом успеха. Когда вы видите богатого юриста, вы понимаете, что он успешен. Люди идут в бизнес ради того, чтобы зарабатывать деньги. Потому что бизнес – это один из немногих способов, который позволяет нам законно разбогатеть. Проблема в том, что большинство из вас начинает юрбизнес только с одной целью: обогатиться. Вы возразите, что ничего плохого в этом нет. Да, все любят деньги, особенно их тратить. Но это плохо в том случае, если для вас это является единственным мотиватором. Деньги не могут быть единственным стимулом в развитии юридического бизнеса. Проиллюстрируем это на примере из другой сферы: представьте, что вы решили построить отношения и создать семью. И единственным мотиватором отношений с девушкой является для вас количество секса. Сможете ли вы построить отношения с таким подходом? Вряд ли. Примерно то же самое происходит и в бизнесе. Ваши клиенты чувствуют, когда вам нужны от них только деньги. Когда у вас в глазах горят одни доллары, клиенты это ощущают буквально своей кожей.

Что отличает бизнес-подход успешных юристов

Особенность в том, что даже в самом начале своего проекта у них есть некоторая нематериальная мотивация. Они мыслят определенными социальными целями. Они думают о том, что их юридический бизнес принесет обществу. Например, один наш знакомый юрист воплощает идею о ведении цивилизованного бизнеса в России. Он пишет статьи, проводит семинары, активно занимается просветительской работой. Уникальность мышления успешных юристов состоит в том, что даже когда им чертовски не хватает денег, они продолжают думать о социальной функции своего бизнеса. Они продолжают искренне заботиться и любить своих клиентов. Такой подход к ведению бизнеса очень стратегичен. Рано или поздно аудитория начинает отвечать им взаимностью, и их гонорары возрастают. Ответьте себе откровенно: для чего я открываю свою юридическую практику, не считая извлечения прибыли? Есть ли что-то, что вас зажигает, что заставляет вас двигаться, что вы хотите дать обществу, людям? Сформулируйте миссию своего бизнеса. Поверьте, на рынке уже достаточно беспринципных юристов, тупо выжимающих из клиентов деньги. Сформулируйте для своих клиентов какую-то идею, искренне полюбите их. Если вам удастся искренне их полюбить, то однажды это начнет окупаться, в том числе повышенной прибыльностью.

Развивайте продукты

Генри Форд говорил, что думать – это самая сложная работа. Бизнесмены хорошо понимают эту мысль. Ключевая задача каждого предпринимателя – думать, что предложить рынку, как сделать так, чтобы его услуги стали лучше. Постоянно говорите своим сотрудникам, что ваша фирма оказывает отвратительные услуги. Подобный подход уберегает их от надевания корон на свои головы. Им приходится постоянно думать над самосовершенствованием. Что мы еще можем предпринять, чтобы сделать наши услуги более вкусными? Многие из вас отказываются думать о своих услугах. Или они просят сторонних экспертов посоветовать, какие услуги оказывать, просят помочь сформулировать конкурентные преимущества. Поймите простую вещь: вы — папа своего бизнеса. Только вы можете решить, какие услуги и кому вам нужно оказывать. Маркетологи, конечно, могут вам что-то посоветовать, но они не смогут, например, сказать: «Работай в этом направлении – и будет тебе счастье». Профессиональный преподаватель никогда не скажет, чем заниматься вашему ребенку в будущем. Он лишь может помочь ему развить существующие задатки и желание. Чтобы завоевать хорошие позиции в юридическом бизнесе, вы должны постоянно думать о своем продукте — о юридической услуге. Вы должны постоянно вводить инновации, постоянно менять систему. В идеале у вас должна быть такая услуга, которая будет продаваться вообще без всяких маркетинговых коммуникаций. Если вы открыли юридическую фирму, то одна из ваших задач – быть в бизнесе в роли архитектора. Вы должны проектировать процессы, смотреть на систему в целом. Увы, многие из вас забывают об этом.

Зачем делать юридический бизнес красивым

Вы вряд ли знаете, какая мощность процессора у вашего айфона, но вы знаете, какой он удобный и красивый. Причем тут продукт компании Apple? Дело в том, что все бизнесы развиваются по общим законам. Сегодня мало продавать клиентам просто юридические услуги, люди хотят покупать их в превосходной упаковке. Успешные юристы давно поняли, что хорошая упаковка помогает раскрутить юридический бизнес. Дорогие костюмы, качественные фотографии, презентабельные сайты, хорошо разработанные презентации – все это стимулирует клиентов покупать услуги именно у вас. Ваши успешные коллеги понимают, насколько важна упаковка в юридическом бизнесе. Нельзя выпускать некачественный продукт. Нельзя взять первого попавшегося фотографа и сфотографироваться за три копейки. Нельзя делать дешевое рекламное видео, попросив друга снять вас на телефон. Поймите одну важную вещь: ваши клиенты не являются юристами, они не могут оценить качество ваших услуг. Но они могут оценить качество вашей упаковки. И они сразу определяют, где дешевизна и непрофессионализм. Клиенты это видят, чувствуют и понимают. Скажите честно, готовы ли вы прямо сейчас вложить в упаковку своих услуг, допустим, полмиллиона рублей? Вряд ли. Скорее всего, вы предпочтете купить себе бэушный Ford Focus, чем инвестируете в свой бизнес.

Вы – это бренд

В каждом бизнесе есть свои нюансы. Возьмем сеть «Магнит». Многие из вас даже не представляют, как выглядит основатель сети Сергей Галицкий. Почему? Потому что это ритейл, здесь не так важно быть публичным. Или рассмотрим шоу-бизнес. Вы можете представить, чтобы люди слушали песни Киркорова или Лепса и не знали, как они выглядят? Запомните одну простую мысль: мы с вами работаем в юридическом бизнесе, и чтобы активно продавать юридические услуги, вы должны начать пиариться. Правда, в отличие от шоу-бизнеса вам необходимо пиарить свои знания и опыт. Вы должны понять преимущества построения личного бренда. Начните проводить публичные мероприятия, работать со СМИ, пишите статьи и книги. Все это позволит вам стать публичной личностью, привлечь новую категорию клиентов. Но самое главное – к вам придут те дела, которых у вас до этого не было: самые интересные и высокооплачиваемые. А как обстоят дела с построением личного бренда у вас сейчас? Строите ли вы его? Скорее всего, вам не до этого. Вы не можете себя заставить написать статью, не хотите сделать публичное выступление, а про издание книги можно и не говорить. Конечно, вам проще сидеть и успокаивать себя, что вы заняты, вам сейчас не до этого, вы не умеете. Вы как будто ждете некого идеального момента, вы ждете, будто небеса разверзнутся, и кто-то скажет: «Ты готов, действуй!» К сожалению, так не бывает. Работа по формированию личного бренда – это борьба и боль. Вам во многом придется себе перебарывать и заставлять. Но надо понимать, что юридический бизнес – это не только походы в суды и пользование законодательством. Если вы хотите не только работать в юрбизнесе, но и хорошо зарабатывать, вы должны начать прокачивать смежные навыки. Начните осваивать ораторское искусство, тренируйте навыки продаж, изучите юридический маркетинг и PR. Вы должны заставить себя развивать эти навыки, ведь это самая выгодная инвестиция в вашу практику. Прокачка смежных навыков принесет вам дивиденды в виде новых проектов и высоких гонораров и как следствие раскрутит ваш юридический бизнес. Работа начнет искать вас, а не вы ее.

Призовите себя в армию

Сегодня любой спорт стал методологией. Возьмем бодибилдинг. Недавно Шварценеггер выпустил свою энциклопедию, в которой четко рассказал, как тренироваться, отдыхать, питаться. Единственная проблема – нужно вырвать себя из контекста на три-четыре года и заставить плотно работать. Примерно то же самое происходит и в юридическом бизнесе. На сегодняшний день есть четкие методологии по тому как раскрутить юридический бизнес. Если говорить кратко, то вам нужно:

  • сформировать продукт,
  • сделать маркетинг,
  • организовать продажи,
  • заниматься построением бренда.

Важно понимать, что на этом этапе ваша основная задача – выстроить свою юридическую практику. И вы должны подготовить себя к сложной, дисциплинированной, системной работе. Мышление некоторых успешных адвокатов и юристов поражает. По сути, они призвали себя в армию на долгие годы. Они уже работают в юрбизнесе не ради денег, а ради удовольствия. Это дает им драйв и кураж. Они продолжают делиться своими знаниями, пишут статьи, выступают на мероприятиях. Все это они делают искренне, и усилия возвращаются им в виде интересных дел и высоких гонораров. Юридический бизнес для них стал настоящим источником энергии. Берите пример со своих коллег.

Как начать действовать

А сейчас мы хотим вам предложить конкретный план по изменению самого себя. С чего начать меняться? Как стать на путь успеха? Давайте рассмотрим простой алгоритм. Для начала вам нужно вырваться из рутины. Возьмите отпуск на два-три дня, отправьтесь куда-нибудь одни. Ваша задача – не развлечься, а подумать. Это можно сделать только в одиночестве. Постарайтесь в этом небольшом отпуске провести аудит собственной жизни. Как вы думаете, что вы делали правильно, а что не очень? Что бы вы хотели изменить? Главным результатом вашей ментальной работы должно стать понимание того, какие убеждения помогают вам, а какие мешают. То же самое касается и привычек. В моменты самопознания вы будете очень много говорить с собой наедине. Формулируйте вопросы к себе правильно. Как вам добиться этого? Как сделать так, чтобы у вас получилось? Какие методы следует использовать? Задавая вопросы в формате «как», вы начнете структурировать свои мысли и найдете нужные ответы. Поставьте для себя значимые цели и поработайте над своей мотивацией. Что вас заводит в работе? Над чем вы готовы работать? Зафиксируйте свои мысли на бумаге. Начните действовать как можно скорее, желательно прямо сейчас. Ведь чем дольше вы откладываете действия, тем сложнее вам будет преодолеть себя. Начав действовать, отслеживайте свой прогресс. Записывайте свои достижения, ставьте промежуточные цели. Это позволит вам не сдаться и остаться на своем пути. Вам обязательно нужна команда поддержки. Сформируйте ее, найдите тех людей, кто будет разделять ваши ценности, кто будет поддерживать вас. Начните действовать вместе с ними. Не забывайте, что в бизнесе больше сдавшихся, чем проигравших. Только так вы сможете эффективно раскрутить юридический бизнес. Успехов вам!

Обучение продвижению сайтов

Для тех кто хочет научиться выводить сайты в ТОП 10 поисковых систем Яндекс и Google, я организовал онлайн-уроки по SEO-оптимизации (смотри видео ниже). Все свои интернет-проекты я вывел на посещаемость более 1000 человек в сутки и могу научить этому Вас. Кому интересно обращайтесь!

Заказать продвижение юридического сайта

Если Вы хотите видеть свой юридический сайт на первых страницах органической выдачи Яндекс и при этом не сливать деньги в Яндекс Директ, жмите кнопку ниже и оставляйте заявку на продвижение. И я уверен, что смогу вам помочь в этом вопросе! С моими последними кейсами продвижения сайтов можно ознакомиться . Также предлагаю вам посмотреть видео о том, как я увеличил трафик своего сайта до 1000 человек в сутки. https://youtu.be/FPE-ekakbX4 На этом сегодня все, всем удачи и до новых встреч! На этом сегодня всё, всем удачи и до новых встреч!

Продвижение юридических услуг в интернете — советы

Ни для кого не секрет, что продвижение юридических услуг в Интернете – это крайне сложное и затратное занятие.

Проблемы раскрутки юридической фирмы или адвокатского образования заключаются в чрезвычайно высокой конкуренции, сложившейся в этой сфере, а также в отсутствии четких критериев для оценки качества предлагаемых услуг.

Например, в случае продвижения какого-либо товара все прекрасно понимают, о чем идет речь. Покупатель знает, что именно ему необходимо. Он может оценить внешний вид товара, его свойства, и понимает возможные пределы его стоимости.

То же самое касается и какой-либо бытовой услуги. Заштопать дырку на одежде или подстричь волосы — потребитель знает, как должен выглядеть результат такой работы.

При поиске юридической услуги клиент далеко не всегда понимает, что именно он ищет, поскольку не имеет представления, каким образом возможно разрешить его проблему. Юридическая услуга не материальна, не имеет физических свойств (цвет, вес, размер и пр.) и прозрачного порядка.

ВНИМАНИЕ! Приобретите обучающий курс и получите неограниченный доступ к уникальному конструктору юридических сайтов. Создавайте любые сайты быстро и абсолютно БЕСПЛАТНО — без знаний в программировании, веб-дизайне и сайтостроении. На создание готового сайта уходит не более часа!

Принцип работы конструктора юридических сайтов смотрите в этом видео:

Как мне получить возможность бесплатно создавать свои сайты прямо сейчас?

Курс обучения с безлимитным доступом к конструктору юридических сайтов, а также другие приятные бонусы вы можете приобрести

Разные компании могут предложить разные способы решения проблемы клиента, а он не будет понимать, какой именно способ ему выбрать. Поэтому потенциальные клиенты, как правило, обзванивают множество юридических сайтов и сопоставляют разные варианты, вытягивая из юристов и адвокатов максимум бесплатной информации и сравнивая имеющиеся предложения в первую очередь по стоимости.

Ситуация на рынке юридических услуг также осложняется расплодившимися недобросовестными компаниями, которые ставят перед собой цель вытянуть из клиентов как можно больше денег, при этом нисколько не заботясь о качестве своей работы. Они завлекают граждан бесплатными консультациями, стопроцентной гарантией успеха и возможностью оплаты услуг «по результату».

Следствием такой деятельности становится формирование недоверия со стороны клиентов к юристам и адвокатам в целом, констатация крайне низкого уровня профессионализма специалистов в сфере юриспруденции и нежелание достойно оплачивать их услуги.

На основании изложенного можно прийти к неутешительным выводам о том, что многие методы рекламы и продвижения, которые являются эффективными для товаров и большинства услуг, в случае с юридическими услугами не работают.

Чтобы не быть голословным, кратко изложу основные плюсы и минусы некоторых традиционных методов продвижения юридических услуг в Интернете:

1) Контекстная реклама – обещает моментальный привод целевых посетителей на сайт с последующим гарантированным приобретением услуг рекламодателя, а значит, и его неизбежным обогащением. Деньги списываются с вашего рекламного счета только в том случае, если по размещенному объявлению «кликает» посетитель, заинтересованный в ваших услугах. Позиции объявлений определяются на основе торгов — по принципу: кто больше установит стоимость своего клика, тот и будет занимать наиболее выгодные места в рекламных блоках.

В реальности же все выглядит немного иначе. Поскольку, повторюсь, главная особенность юридических услуг — это безумная конкуренция, стоимость кликов с контекстной рекламы, как правило, достигает астрономических высот. Например, стоимость одного клика в контекстной рекламе Яндекс-директ по ключевым запросам «услуги адвоката» или «юридические услуги» в московском регионе может достигать нескольких тысяч рублей (да-да, вы не ослышались). Так бездарно тратить деньги на рекламу непозволительно даже крупным компаниям.

Но это не главная проблема контекстной рекламы. Есть и более существенные. Учитывая специфику нашей деятельности, даже при больших рекламных бюджетах и грамотной настройке рекламной кампании нет никакой гарантии, что вы не получите пустые клики и «холостые» звонки, суть которых будет сводиться к получению от вас бесплатной консультации и сравнению вашего предложения с предложениями десятков ваших коллег. При этом вероятность того, что выбор клиента остановится именно на вас, сведена к минимуму, а денежки-то будут списываться за каждый «клик». Более того, в последнее время стало очень популярно так называемое «скликивание» успешных конкурентов с целью впустую потратить их средства и вывести их из игры.

Плюсы и минусы контекстной рекламы.

Плюсы. Временное улучшение видимости сайта в поисковых системах, увеличение числа посетителей на сайте, и как следствие, улучшение поведенческих факторов. Повышается вероятность обращений потенциальных клиентов к вашим услугам.

Минусы. Ваш сайт будет интересен поисковым системам и посетителям ровно до тех пор, пока на вашем рекламном счете есть деньги. Как только деньги закончатся, ваш сайт перестанет существовать — при условии, что вы не использовали другие методы продвижения. В большинстве случаев происходит масштабный «слив» бюджета на контекстную рекламу при крайне низкой отдаче. Если суммы, полученные от клиентов с такой рекламы, хотя бы покроют расходы на нее, считайте, что вам крупно повезло.

2) Установка на сайте всевозможных «лидогенераторов»: окон обращения, форм обратной связи, телефонных соединений за ваш счет и пр. — обещает увеличение числа обращений со стороны посетителей вашего сайта, работает по принципу удержания клиентов на сайте с помощью различных призывов к действию, например: «Оставьте свой номер телефона, и мы перезвоним вам в течение пяти секунд», «Здравствуйте, мы готовы ответить на любой ваш вопрос абсолютно бесплатно», «Специально для вас у нас действуют большие скидки, узнайте, какие» ну и тому подобное.

В реальности вы получите поток бесполезных звонков от любителей бесплатных консультаций, преимущественно из других регионов, задающих вам множество глупых вопросов, ставящих перед собой цель выжать вас как губку за ваш же счет, поскольку именно вы будете нести неоправданные расходы на оплату этих звонков и установленных на сайте виджетов.

Для продажи товара этот способ очень удачный — получил заказ от покупателя и отправил ему товар по почте в другой конец России. Юриста или адвоката в посылке не отправишь, а оплата командировочных расходов в большинстве случаев клиентам не по зубам.

Плюсы и минусы форм обратной связи.

Плюсы. Улучшение показателей статистики посещений вашего сайта, в первую очередь поведенческих факторов, за счет привлечения новых посетителей и удержания их на сайте.

Минусы. Достижение таким способом основной цели в виде реального обращения новых клиентов к вам за помощью и достойной оплаты ваших услуг весьма и весьма сомнительно.

3) Сео (seo) продвижение сайта — классический метод продвижения, рассчитанный на длительную перспективу. Включает в себя множество факторов — от внутренней оптимизации сайта до наращивания внешней ссылочной массы. Подробнее о сео-продвижении сайта юридических услуг читайте далее в рекомендациях.

Плюсы и минусы сео-продвижения сайта.

Плюсы. Рост позиций сайта в поисковой выдаче по выбранным ключевым словам, улучшение показателей сайта, среди которых важнейшим показателем на сегодня является индекс цитирования (ТИЦ) — степень авторитетности сайта в глазах поисковой системы Яндекс, увеличение посещаемости сайта, в том числе за счет клиентов, готовых обратиться к вашим услугам.

Минусы. Также, как и в контекстной рекламе, в этом методе кроется реальная опасность впустую потратить свои средства. Дело в том, что без понимания специфики юридических услуг даже опытные seo-специалисты могут не достичь нужного вам эффекта. При этом затраты на сео-продвижение сайта в раскрученных студиях будут баснословными, и платить нужно постоянно. Ежемесячный бюджет может составлять от нескольких десятков до нескольких сотен тысяч рублей.

4) Отдельно хотелось бы отметить продвижение сайта поведенческими факторами и усиление внешних ссылок за счет переходов по ним посетителей на сайт – является запрещенным методом продвижения, но при грамотном подходе эффективно работает в совокупности с иными методами. Примером тому служит наличие сегодня в интернете множества успешных сервисов, которые специализируются на таком методе продвижения.

Конечно, если вы воспользуетесь каким-нибудь предложением дешевого трафика и «зальете» этот трафик себе на сайт в количестве нескольких тысяч посетителей в день, вы так и останетесь почивать на задворках поисковой выдачи в обнимку с тысячами ботов, а то и вовсе попадете под один из многочисленных фильтров добродушных поисковых систем.

Плюсы и минусы продвижения поведенческими факторами.

Плюсы. Улучшение качественного и количественного показателей посещаемости сайта за счет имитации поисковых сессий (увеличение глубины просмотров и времени, проведенного посетителями на сайте, уменьшение количества «отказов»). Следствием этого становится рост позиций сайта по выбранным ключевым словам.

Минусы. Посетители, которые будут наведываться к вам на сайт, не заключат с вами соглашение и не поделятся с вами своими кровными. При неграмотной настройке поисковых сессий есть риск попадания сайта под фильтр.

А теперь я расскажу по пунктам про порядок действий, которые следует совершить для успешного вывода вашего сайта в желанный ТОП-10.

1) Первым делом необходимо выбрать удачное доменное имя сайта. Здесь актуальна крылатая фраза: «Как вы лодку назовете, так она и поплывет». Прежде чем выбрать домен, определитесь, что вы собираетесь продвигать — свое имя или имя своей компании. В первом случае целесообразно использовать в домене свою фамилию с привязкой к роду вашей деятельности. Например: «advokat-petrov.ru». Во втором случае домен будет продвигать не фамилию, а бренд, например: «vashe-pravo.com». Как вариант, можно назвать домен ключевым словом, по которому вы хотите продвигать свой сайт.

Проверено. Один из моих сайтов вошел в ТОП-10 по среднечастотному ключевому слову, совпадающему с названием домена, без каких-либо затрат на продвижение этого слова, и уверенно там держится.

2) После того, как домен выбран, нужно определиться с хостингом и системой управления сайтом. Я рекомендую создавать сайт бесплатной платформе, предоставляющей готовые шаблоны сайтов. Если вы не являетесь великим программистом и не доверяете свои сайт сторонним великим программистам, которые будут ставить над ним свои эксперименты, то вам лучше научиться управлять своим сайтом самостоятельно. Я использую платформу wordpress — для меня она наиболее удобна. Конструкторами сайтов пользоваться не рекомендую — они существенно ограничивают возможности продвижения сайтов.

Размещение сверстанного вручную сайта на хостинге чревато регулярными вирусными атаками, которые чаще всего будут завершаться успешно — для вирусов, а не для вас. Если же сайт будет работать на платной платформе, вы получите постоянную техническую поддержку специалистов, и обеспечение работоспособности вашего сайта станет уже их головной болью, а не вашей.

Конечно, за такое удовольствие вам придется платить. Но речь не идет о серьезных затратах. Во всяком случае расходы будут существенно ниже, чем оплата эксклюзивного труда верстальщиков сайта, а потом оплата не менее эксклюзивного труда по лечению этого же сайта.

Проверено. Один из моих сайтов располагается на бесплатной платформе без технической поддержки. Я устал вычищать непонятно откуда возникающие на сайте вредоносные коды. Даже платная антивирусная программа, установленная на сайте, не в полной мере справляется с этими напастями.

3) После выбора и установки подходящего шаблона сайта необходимо составить для него так называемое семантическое ядро — подобрать достаточное количество ключевых слов, характеризующих вашу деятельность, по которым вы будете продвигать свой сайт. Желательно не включать в этот список высокочастотные слова, которые пользуются большой популярностью у пользователей сети Интернет, поскольку продвижение по ним будет равнозначно ударам головой о бетонную стену. Неизвестно, что пострадает быстрее: ваша голова или стена.

4) Далее, когда ключевые слова подобраны, начинается самая сложная и интересная часть внутренней оптимизации сайта — наполнение его тематическим контентом. Фраза «контент-король» хорошо известна в среде сео-специалистов. Суть этой процедуры такова. Вам необходимо разместить на сайте уникальные тематические статьи, оптимизированные под продвижение. В каждой статье должны быть грамотно прописаны выбранные вами ключевые слова. То есть каждая текстовая страница сайта должна быть релевантная одному или нескольким ключевым словам, которые пользователи будут искать в Интернете.

И в этом кроется главная проблема. Чтобы создать уникальный текст на юридическую тему, который понравится и поисковикам, и посетителям сайта, автору необходимо хорошо разбираться одновременно в юриспруденции и в сео-продвижении. В противном случае вы получите бесполезную текстовую начинку, от которой не будет никакого толка.

Лично я так и начинал в свое время — создавал глубокомысленные философские статьи без надлежащей оптимизации и недоумевал, почему мой сайт не занимает лидирующих позиций.

Если вы не обладаете навыками писателя, вам придется покупать качественные готовые статьи, и покупать их дорого. К сожалению, статьи, которые продаются на текстовых интернет-биржах, зачастую пишутся авторами, вовсе не знакомыми с юриспруденцией. В лучшем случае после покупки такой статьи потребуется производить ее глубокий рерайтинг, в худшем — статья будет представлять собой нечитаемую «абра-кадабру», сгенерированную с помощью какой-нибудь программы-синонимайзера. Проблема в том, что вы не можете прочесть статью перед покупкой, а следовательно, покупаете «кота в мешке».

Для привлечения внимания к текстам в них можно добавлять оригинальные картинки или видео. Чтобы помочь поисковым системам проиндексировать страницы вашего сайта с размещенными статьями, к каждому тексту прописывается множество специальных параметров: заголовок, подзаголовок, описание, ключевые слова.

Проверено. Для одного своего сайта я написал уникальную оптимизированную статью на тему: «Как найти хорошего адвоката?» И только одна эта статья вывела мой сайт в ТОП-10 Яндекса и Google по следующим среднечастотным ключевым словам: «хороший адвокат», «найти адвоката», «найти хорошего адвоката».

5) После размещения текстов на сайте необходимо постоянно его совершенствовать и развивать, чтобы поисковые системы видели, что над сайтом ведется работа, и он является полезным для посетителей. Если на сайте будет размещен не уникальный контент, или длительное время на нем не будет зафиксировано посетителей, сайт чаще всего благополучно отправляется под фильтр. Чтобы не допустить такого развития событий можно использовать следующие приемы:

— создать внутреннюю перелинковку сайта, которая заключается в размещении на одних страницах вашего сайта ссылок, ведущих на другие его страницы. Это хорошо влияет на поведенческие факторы, поскольку посетители сайта переходят по внутренним ссылкам с одной страницы на другую и больше времени проводят на сайте.

— создать специальную страницу сайта с действующими акциями и скидками и постоянно обновлять содержимое этой страницы. Думаю, не стоит разъяснять магическое влияние скидок на умы потребителей.

— регулярно добавлять на сайт новые тематические статьи. Можно размещать их в специальном разделе сайта, например, создать новостную ленту.

Кроме того, сайт должен быть оптимизирован для мобильных устройств, то есть должен быть легко воспринимаем на телефонах, планшетах и пр. В последнее время данный фактор существенно влияет на позиции сайта.

6) После того, как главная страница сайта будет проиндексирована поисковыми системами, можно приступать к внешней оптимизации сайта — наращиванию качественной ссылочной массы.

Недавно представители Яндекса заявили о том, что ссылки больше не работают и не учитываются в ранжировании сайтов. За активную покупку ссылок многие крупные сайты, прочно удерживающие верхние позиции, были отправлены под фильтр «Минусинск» — упали в поисковой выдаче ниже пяти десятков позиций.

Однако потом все постепенно успокоилось, и сегодня мы можем с уверенностью утверждать, что ссылки работают, но только качественные ссылки.

К основным способам добычи качественных ссылок можно отнести следующие:

-добавление вашей организации в интернет-справочники;

-регистрация ссылки на ваш сайт в тематических разделах каталогов;

-размещение информации о вашей организации на досках объявлений;

-регистрация ссылки на ваш сайт в профилях форумов и блогов.

Вручную все это делать долго и муторно. Но в арсенале сео-специалистов имеется множество программ, которые могут существенно ускорить процесс размещения ссылок.

Проверено. Регистрация сайта в каталогах по-прежнему работает, но каталоги нужно подбирать тщательно, составлять уникальные описания своего сайта для каждого каталога и подбирать в них подходящие тематические рубрики. Если все сделать грамотно, после регистрации в каталогах вы получите первую заслуженную десятку ТИЦ от Яндекса. Предлагаемые в Интернете «прогоны» по тысячам каталогов не в счет. Результатом таких прогонов станет беспорядочное добавление вашей ссылки в некачественные каталоги, во все рубрики без разбора, что может только навредить вашему сайту.

РЕКОМЕНДУЕМ ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬ СВОЮ ОРГАНИЗАЦИЮ В КАТАЛОГЕ ПРАВОВЫХ УСЛУГ ADVOKATI-ROSSII И АКТИВИРОВАТЬ ОДИН ИЗ ПЛАТНЫХ ТАРИФОВ КАТАЛОГА.

Этот каталог предоставляет уникальную возможность создать свой персональный сайт в Интернете с удобной панелью администрирования. Вы сможете размещать любые сведения о своей организации: логотип, контактные данные, размещение на карте, фотографии, прайсы, видеоролики, пресс-релизы и многое другое. При этом Вы не будете нести никакие расходы на оплату доменного имени, хостинга и рекламу. Все рекламные возможности собраны в данном катклоге.

Подать заявку на регистрацию в каталоге Вы можете по .

-статейное продвижение сайта – пожалуй, самый эффективный метод на сегодняшний день. Включает в себя размещение уникальных статей со включенными в них ссылками на ваш сайт на авторитетных сайтах со схожей тематикой. Статьи можно размещать в каталогах статей, покупать размещение на других сайтах самостоятельно или через статейные биржи, обмениваться статьями и ссылками с сайтами ваших коллег. К сожалению, в настоящее время нет работающих сервисов по бесплатному обмену статьями между сайтами юридической тематики, зато есть хорошие статейные биржи для покупного размещения статей. Как правило, цены на таких биржах недешевые, но, если постараться, можно поискать приемлемые варианты.

Лично я постоянно ищу подходящие сайты для обмена статьями и рассматриваю платные варианты как приобретения ссылок, так и продажи мест под статьи на своих сайтах.

Еще одним популярным методом получения естественных ссылок является продвижение в социальных сетях: создание и продвижение тематических групп, реклама сайта на стенах тематических групп и т.п.

Проверено. Для одного моего сайта я создал группы в «одноклассниках» (в настоящее время в ее составе более одиннадцати тысяч человек) и в «вконтакте», (в ее составе около четырех тысяч человек). Если у сайта есть группа в соцсетях, его продвижение имеет ряд преимуществ. Соцсети добавляют вашему сайту естественные ссылки. Например, пользователи социальной сети могут делать «репосты» ссылок на ваш сайт и размещать ваши рекламные объявления у себя на стене. С этих групп посетители переходят по ссылке на ваш основной сайт и уже с него могут обращаться к вашим услугам.

Чтобы подробно рассмотреть каждый из перечисленных мною методов продвижения в отдельности, нужно написать не одну книгу. Если после прочтения этой статьи у кого-то возникнут вопросы, замечания или предложения, пишите, отвечу всем.

Желаю вам удачного продвижения!

С уважением, адвокат В.Ю. Бондарчук

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *