Ведущий менеджер по продажам
Вы можете скачать должностную инструкцию ведущего менеджера по продажам бесплатно. Должностные обязанности ведущего менеджера по продажам
Утверждаю
_____________________________ (Фамилия, инициалы)
(наименование организации, ее ________________________________
организационно — правовая форма) (директор; иное лицо, уполномоченное
утверждать должностную инструкцию)
00.00.201_г.
м.п.
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ
ВЕДУЩЕГО МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ
——————————————————————-
(наименование учреждения)
00.00.201_г. №00
I. Общие положения
1.1. Данная должностная инструкция устанавливает права, ответственность и должностные обязанности ведущего менеджера по продажам ____________________________________ (далее – «предприятие»). Название учреждения
1.2. Ведущий менеджер по продажам относится к категории специалистов.
1.3. Лицо, назначаемое на должность ведущего менеджера по продажам должно иметь высшее (среднее) профессиональное и стаж работы на аналогичных должностях не менее одного года.
1.4. Назначение на должность ведущего менеджера по продажам и освобождение от неё осуществляется на основании приказа генерального директора по представлению коммерческого директора и начальника отдела оптовых продаж.
1.5. Подчиняется ведущий менеджер по продажам непосредственно начальнику отдела оптовых продаж.
1.6. В своей деятельности ведущий менеджер по продажам руководствуется:
— уставом фирмы и правилами трудового распорядка;
— нормативными документами и методическими материалами по вопросам исполняемых должностных обязанностей;
— настоящей должностной инструкцией;
— приказами и распоряжениями коммерческого директора и начальника отдела оптовых продаж.
1.7. Ведущий менеджер по продажам должен знать:
— основы гражданского, торгового и патентного законодательства;
— федеральное законодательство и нормативные правовые документы, регламентирующие предпринимательскую и коммерческую деятельность, в том числе законодательство и правовую базу субъектов РФ, муниципальных образований, пр.;
— основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний, ценообразования и маркетинга;
— региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику;
— принципы организации торговли в регионе, а так же психологию и принципы продаж;
— ассортимент, классификацию, характеристику и назначение реализуемой фирмой продукции;
— условия хранения и транспортировки реализуемой фирмой продукции;
— порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров;
— перспективы развития и потребности региональных потребителей;
— основы организации работы по формированию спроса и стимулирования сбыта продукции в регионе;
— действующие формы учета и отчетности;
— структуру коммерческой службы и отдела оптовых продаж;
— правила эксплуатации вычислительной техники;
— правила внутреннего трудового распорядка;
— правила установления деловых контактов и ведения переговоров, этику делового общения.
II. Должностные обязанности
Ведущий менеджер по продажам исполняет должностные обязанности:
2.1. Организует и ведет продажу продукции фирмы, а именно:
— осуществляет поиск потенциальных клиентов;
— ведет коммерческие переговоры с клиентами, руководствуясь интересами фирмы;
— согласовывает условия работы с клиентами;
— оформляет и заключает договора;
— принимает и обрабатывает заказы клиентов, в соответствии с технологией работы отдела;
— отслеживает сроки и суммы оплаты клиентов;
— регулярно посещает клиентов и устанавливает наиболее благоприятствующие взаимовыгодные для сотрудничества отношения;
— отъезжает в командировки в интересах фирмы;
— осуществляет мотивацию клиентов на работу с фирмой, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;
— поддерживает ассортиментную линейку у клиентов и обеспечивает соответствующее позиционирование товара.
2.2. Осуществляет планирование и аналитическую работу:
— собирает информацию о региональном рынке и анализирует ее, на основании такого анализа разрабатывает стратегии по продвижению и продаже продукции на данном рынке;
— представляет отчеты по итогам работы согласно регламенту работы отдела и фирмы;
— собирает и анализирует информацию о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации на региональном рынке;
— разрабатывает оперативные и перспективные планы сбыта продукции в регионе;
— осуществляет ассортиментное и финансовое планирование согласно установленному регламенту;
— анализирует статистические данные продаж и отгрузок клиентов фирмы.
2.3. Участвует в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж.
2.4. Взаимодействует с подразделениями фирмы с целью исполнения должностных обязанностей.
2.5. Контролирует выполнение договорных обязательств и условий работы с клиентами.
2.6. Осуществляет ведение рабочей и отчетной документации.
2.7. Осуществляет контроль динамики оплат и отгрузок.
2.8. Участвует в рабочих совещаниях.
2.9. Поддерживает в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе.
2.10. Ведущий менеджер по продажам представляет отчеты должностным лицам фирмы, подписывает и визирует документы, а так же получает отчеты от должностных лиц фирмы.
III. Права
Ведущий менеджер по продажам имеет право:
3.1. Обращаться к руководству:
— с требованиями обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей;
— с предложениями по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными данной должностной инструкцией обязанностями;
— с требованиями оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав;
— с сообщениями обо всех выявленных недостатках в пределах своей компетенции.
— с вопросом о повышение размера заработной платы, оплате сверхурочных работ в соответствии с положениями, документами и распоряжениями, регламентирующими систему оплаты труда сотрудников фирмы.
3.2. Распоряжаться вверенными ему финансовыми и товарно-материальными ресурсами.
3.3. Запрашивать лично или по поручению руководства от структурных подразделений и сотрудников отчеты и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.
IV. Ответственность
Ведущий менеджер по продажам несет ответственность:
4.1. В случае причинения материального ущерба в пределах, определенных гражданским и трудовым законодательством РФ.
4.2. В случае совершения в процессе осуществления своей деятельности правонарушений в пределах, определенных уголовным, административным и гражданским законодательством РФ.
4.3. В случае ненадлежащего исполнения или неисполнения своих должностных обязанностей, которые предусмотрены данной должностной инструкцией, в пределах, определённых трудовым законодательством РФ.
Руководитель структурного подразделения: _____________ __________________
(подпись) (фамилия, инициалы)
С инструкцией ознакомлен,
один экземпляр получил: _____________ __________________
(подпись) (фамилия, инициалы)