Дайте определение конкурентной цены финансовой услуги

Словарь основных антимонопольных терминов

Соглашение — договоренность в письменной форме, содержащаяся в документе или нескольких документах, а также договоренность в устной форме.

«Вертикальное» соглашение – соглашение между хозяйствующими субъектами, один из которых приобретает товар, а другой предоставляет (продает) товар. Не является «вертикальным» соглашением агентский договор.

Картель – ограничивающее конкуренцию соглашение между хозяйствующими субъектами-конкурентами, то есть между хозяйствующими субъектами, осуществляющими продажу товаров на одном товарном рынке.

1. Ценовой сговор
Ценовой сговор — это не только соблюдение определенного уровня цен (картель единой цены) и согласованное их повышение, это и установление минимальной цены (картель минимальных цен), и процент скидок (картель согласованных размеров скидок), и типовая формула расчета (калькуляционный картель). Основные признаки ценового сговора: одинаковые цены, их синхронное изменение и повышение в одних и тех же пределах. Картели этого вида появились одними из первых.

2. Сговор по разделу территорий, клиентов, рынков
В картелях этого вида заключается соглашение о распределении клиентов, территорий (региональный картель), объемов продаж и закупок (экспортный и импортный картель) и ассортимента реализуемых товаров (картель специализации). Определить их можно по следующим признакам: картели этого вида работают только в определенных городах, не интересуются «чужими» территориями или клиентами, не увеличивают предложение товара, даже если на него наблюдается небывалый спрос.

3. Сговор при проведении торгов, тендеров и аукционов
Этот вид картеля подразумевает соглашение между конкурентами об условиях получения подряда до начала торгов. Существует несколько возможностей выиграть торги обманным путем, например: заявки с самыми выгодными предложениями цены подаются участниками сговора по очереди, либо осуществляется подкуп других участников торгов с тем, чтобы ими были выдвинуты заранее неприемлемые условия или цены (таким образом, победитель оказывается безальтернативным), в некоторых случаях возможны такие наказуемые законом действия, как шантаж и применение насилия в отношении возможных конкурентов. В обмен на свой «проигрыш» «компании-неудачники» получают другой контракт, субподряд у выигравшего, денежное или иное вознаграждение.
Вычислить конкурсных мошенников легко, т.к. существуют признаки недобросовестно проведенных торгов: малое количество участников, лишь символическое снижение цены предложения, неполная явка на торги и др.

Товар — объект гражданских прав (в том числе работа, услуга, включая финансовую услугу), предназначенный для продажи, обмена или иного введения в оборот.

Финансовая услуга — банковская услуга, страховая услуга, услуга на рынке ценных бумаг, услуга по договору лизинга, а также услуга, оказываемая финансовой организацией и связанная с привлечением и (или) размещением денежных средств юридических и физических лиц.

Взаимозаменяемые товары — товары, которые могут быть сравнимы по их функциональному назначению, применению, качественным и техническим характеристикам, цене и другим параметрам таким образом, что приобретатель действительно заменяет или готов заменить один товар другим при потреблении (в том числе при потреблении в производственных целях).

Товарный рынок — сфера обращения товара (в том числе товара иностранного производства), который не может быть заменен другим товаром, или взаимозаменяемых товаров (далее — определенный товар), в границах которой (в том числе географических) исходя из экономической, технической или иной возможности либо целесообразности приобретатель может приобрести товар, и такая возможность либо целесообразность отсутствует за ее пределами.

Хозяйствующий субъект – коммерческая организация, некоммерческая организация, осуществляющая деятельность, приносящую ей доход, индивидуальный предприниматель, иное физическое лицо, не зарегистрированное в качестве индивидуального предпринимателя, но осуществляющее профессиональную деятельность, приносящую доход, в соответствии с федеральными законами на основании государственной регистрации и (или) лицензии, а также в силу членства в саморегулируемой организации.

Финансовая организация – хозяйствующий субъект, оказывающий финансовые услуги, – кредитная организация, микрофинансовая организация, кредитный потребительский кооператив, страховщик, страховой брокер, общество взаимного страхования, организатор торговли, клиринговая организация, ломбард, лизинговая компания, негосударственный пенсионный фонд, управляющая компания инвестиционного фонда, управляющая компания паевого инвестиционного фонда, управляющая компания негосударственного пенсионного фонда, специализированный депозитарий инвестиционного фонда, специализированный депозитарий паевого инвестиционного фонда, специализированный депозитарий негосударственного пенсионного фонда, профессиональный участник рынка ценных бумаг.

Конкуренция — соперничество хозяйствующих субъектов, при котором самостоятельными действиями каждого из них исключается или ограничивается возможность каждого из них в одностороннем порядке воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке.

Дискриминационные условия — условия доступа на товарный рынок, условия производства, обмена, потребления, приобретения, продажи, иной передачи товара, при которых хозяйствующий субъект или несколько хозяйствующих субъектов поставлены в неравное положение по сравнению с другим хозяйствующим субъектом или другими хозяйствующими субъектами.

Недобросовестная конкуренция — любые действия хозяйствующих субъектов (группы лиц), которые направлены на получение преимуществ при осуществлении предпринимательской деятельности, противоречат законодательству Российской Федерации, обычаям делового оборота, требованиям добропорядочности, разумности и справедливости и причинили или могут причинить убытки другим хозяйствующим субъектам — конкурентам либо нанесли или могут нанести вред их деловой репутации.

Монополистическая деятельность — злоупотребление хозяйствующим субъектом, группой лиц своим доминирующим положением, соглашения или согласованные действия, запрещенные антимонопольным законодательством, а также иные действия (бездействие), признанные в соответствии с федеральными законами монополистической деятельностью.

Систематическое осуществление монополистической деятельности — осуществление хозяйствующим субъектом монополистической деятельности, выявленное в установленном настоящим Федеральным законом порядке более двух раз в течение трех лет.

Необоснованно высокая цена финансовой услуги, необоснованно низкая цена финансовой услуги — цена финансовой услуги или финансовых услуг, которая установлена занимающей доминирующее положение финансовой организацией, существенно отличается от конкурентной цены финансовой услуги, и (или) затрудняет доступ на товарный рынок другим финансовым организациям, и (или) оказывает негативное влияние на конкуренцию.

Конкурентная цена финансовой услуги — цена, по которой финансовая услуга может быть оказана в условиях конкуренции.

Координация экономической деятельности – согласование действий хозяйствующих субъектов третьим лицом, не входящим в одну группу лиц ни с одним из таких хозяйствующих субъектов и не осуществляющим деятельности на товарном рынке, на котором осуществляется согласование действий хозяйствующих субъектов. Не являются координацией экономической деятельности действия хозяйствующих субъектов, осуществляемые в рамках «вертикальных» соглашений.

Антимонопольный орган — федеральный антимонопольный орган и его территориальные органы.

Приобретение акций (долей) хозяйственных обществ — покупка, а также получение иной возможности осуществления предоставленного акциями (долями) хозяйственных обществ права голоса на основании договоров доверительного управления имуществом, договоров о совместной деятельности, договоров поручения, других сделок или по иным основаниям.

Признаки ограничения конкуренции – сокращение числа хозяйствующих субъектов, не входящих в одну группу лиц, на товарном рынке, рост или снижение цены товара, не связанные с соответствующими изменениями иных общих условий обращения товара на товарном рынке, отказ хозяйствующих субъектов, не входящих в одну группу лиц, от самостоятельных действий на товарном рынке, определение общих условий обращения товара на товарном рынке соглашением между хозяйствующими субъектами или в соответствии с обязательными для исполнения ими указаниями иного лица либо в результате согласования хозяйствующими субъектами, не входящими в одну группу лиц, своих действий на товарном рынке, иные обстоятельства, создающие возможность для хозяйствующего субъекта или нескольких хозяйствующих субъектов в одностороннем порядке воздействовать на общие условия обращения товара на товарном рынке, а также установление органами государственной власти, органами местного самоуправления, организациями, участвующими в предоставлении государственных или муниципальных услуг, при участии в предоставлении таких услуг требований к товарам или к хозяйствующим субъектам, не предусмотренных законодательством Российской Федерации.

Государственные или муниципальные преференции – предоставление федеральными органами исполнительной власти, органами государственной власти субъектов Российской Федерации, органами местного самоуправления, иными осуществляющими функции указанных органов органами или организациями отдельным хозяйствующим субъектам преимущества, которое обеспечивает им более выгодные условия деятельности, путем передачи государственного или муниципального имущества, иных объектов гражданских прав либо путем предоставления имущественных льгот, государственных или муниципальных гарантий.

Экономическая концентрация — сделки, иные действия, осуществление которых оказывает влияние на состояние конкуренции.

Лицо, являющееся объектом экономической концентрации, – лицо, чьи акции (доли), активы, основные производственные средства и (или) нематериальные активы приобретаются или вносятся в уставный капитал, и (или) лицо, права в отношении которого приобретаются в порядке, установленном главой 7 Федерального закона от 26 июля 2006 г. № 135-ФЗ «О защите конкуренции»

Контроль – наличие у физического или юридического лица возможности прямо или косвенно (через юридическое лицо или через несколько юридических лиц) определять решения, принимаемые другим юридическим лицом, посредством одного или нескольких следующих действий:
1) распоряжение более чем пятьюдесятью процентами общего количества голосов, приходящихся на голосующие акции (доли), составляющие уставный (складочный) капитал юридического лица;
2) осуществление функций исполнительного органа юридического лица.

Бывая в разных магазинах, ты можешь заметить, что цены на одни и те же товары различаются. Почему так происходит? В чем причины этого? Давай разбираться.

Для начала вспомним, что такое цена. Цена – это денежное выражение стоимости товара. По сути это деньги, с которыми покупатель готов расстаться в обмен на товар, а продавец товара готов расстаться с ним в обмен на предложенную сумму денег. Абсолютных цен не бывает, и все они являются следствием тех или иных договорённостей.

ТРИ СОСТАВЛЯЮЩИХ ЦЕНЫ

Цена любого товара формируется из нескольких элементов.

Во-первых, это себестоимость, то есть затраты на производство товара. Сюда входят цена сырья, зарплата работников, вспомогательные материалы, накладные расходы, затраты на покупку станков и оборудования, его замену (это называется «амортизация»). Плюс производитель по закону должен платить налоги и отчисления, что тоже влияет на себестоимость.

Например, прежде чем получить молоко, надо для начала купить корову. Затем нужно организовать «дом» для коров – построить или купить специальное сухое, проветриваемое помещение. Далее приобрести сено и комбикорм, доильное оборудование, нанять работников, платить им заработную плату, организовать сбор, хранение и доставку молока в магазин и сделать еще много других важных дел. Все это требует вложений, которые влияют на себестоимость товара.

Во-вторых, в цену товара производитель закладывает прибыль. Предположим, ты решил продавать рамки для фотографий. Чтобы была выгода, толк от этой затеи, ты сделаешь «наценку». То есть, при себестоимости производства рамки в 100 рублей, продавать ты её будешь уже за 120. Эти самые 20 рублей и будут твоей наценкой.

Но и это еще не все. Если ты продаешь фоторамки через магазины, то и они сделают торговую надбавку. К примеру, за каждую рамку магазин может «накинуть» 70 рублей. В итоге розничная цена на твой товар для конечного покупателя будет 190 рублей.

ЧТО ЕЩЕ МОЖЕТ ВЛИЯТЬ НА ЦЕНУ ТОВАРА?

Помимо этих трех факторов на цену товара могут влиять и другие.

Спрос и ценность товара. Все просто: чем продукт ценнее в глазах покупателя, чем выше спрос, тем выше и цена. На спрос влияет множество факторов – регион, сезонность и другие. В пустыне глоток воды может стоить в 10 раз дороже, чем бутылка той же самой воды в городе. Хотя себестоимость может быть одинакова. Летним жарким днем спрос на мороженое растет, соответственно, многие продавцы увеличивают цены.

Конкуренция. Чем больше производителей, тем, как правило, ниже цена. И наоборот. В определенных сферах производства есть только один продавец, его называют монополистом. К примеру, во многих деревнях и селах России работает лишь один государственный банк, один магазин. И жители этих деревень не имеют возможности получать услуги в других банках или товары в других магазинах.

В иных отраслях есть несколько продавцов. Два или три, как на рынке нефти, например. Такой тип рынка называется олигополией. В этом случае цена на товары «жесткая» и, скорее всего, меняется редко. Стоимость товара во многом зависит от типа конкуренции.

Способ реализации товара. Одно дело, когда производитель напрямую сбывает свою продукцию магазинам. Другое – если между производителем и продавцом есть еще звенья в цепочке. Чем больше посредников, тем дороже продукт для потребителя. Ведь каждый посредник обязательно будет делать надбавку за свои услуги.

Обслуживание. Доставка, упаковка товара, установка, обучение персонала, послепродажное обслуживание – все это влияет на цену. Понятно, что чем дороже обслуживание, тем больше причин для роста цен.

Реклама. Чтобы о товаре узнали как можно больше потребителей, нужна хорошая реклама, которая стоит денег, ведь за каждую минуту эфирного времени на ТВ или за баннер на сайте нужно платить. Если для рекламы привлекаются известные актеры, ведущие, у которых немалые гонорары, стоимость ее в десятки раз повышается. Все это сказывается на конечной цене товара.

КАКИЕ БЫВАЮТ ЦЕНЫ

В целом цены делятся на три вида. Оптовые – те, по которым предприятия продают свою продукцию в большом количестве (оптом) без помощи розничных сетей другим предприятиям.

Розничные – это цены, которые мы видим в магазинах. Они включают те надбавки, о которых мы уже говорили. Бывает, что торговые сети устанавливают на товары разные скидки – распродажи, сезонные скидки, различные акции («Купи два продукта, получи третий в подарок» или «Второй товар за полцены»).

Есть еще третий вид цен – закупочные. По этим ценам производители сельскохозяйственной продукции реализуют ее крупными объемами государству и предприятиям. Можно значительно сэкономить, зная, как образуется цена.

Обоснование цены c примерами

Сущность и основы обоснования цен в маркетинге

Определение 1

Обоснование цены – это процесс определения отпускных цен в маркетинге.

Сама по себе цена представляет собой денежное выражение стоимости товара и ту денежную величину, за которую продавец готов продать свой товар (услугу) покупателю. Отпускные цены на товары и услуги устанавливаются в ходе ценообразования.

В маркетинге выделяют три базовых инструмента, позволяющих более-менее эффективно обосновывать цены. К ним относятся:

  • ценность;
  • выгода от покупки;
  • уникальность торгового предложения.

На практике, с целью обоснования цены товара (услуги) составляется таблица выгод, преимуществ и особенностей продукта. Ее макет в общем виде представлен на рисунке 1.

Рисунок 1. Таблица особенностей, преимуществ и выгод продукта. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Под особенностями в данном случае понимаются все полезные отличия продукта компании от аналогичных продуктов конкурирующих фирм. В качестве особенностей продукта могут выступать страна-производитель, материалы, гарантии и иные характеристики, дарующие товару (услуге) уникальные характеристики. К преимуществам относится все то, что дарует клиенту большую ценность в сравнении с другими продуктами. В качестве преимуществ может выступать экономия времени и усилий. Наконец, к выгодам относятся все те особенности и преимущества товара (услуги), которые могут быть использованы клиентом.

Готовые работы на аналогичную тему

  • Курсовая работа Обоснование цены c примерами 440 руб.
  • Реферат Обоснование цены c примерами 270 руб.
  • Контрольная работа Обоснование цены c примерами 210 руб.

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту Узнать стоимость

Управление тремя этими компонентами позволяет рационализировать уровень отпускных цен на продукцию. Считается, что само по себе обоснование отпускных цен с одной стороны является свидетельством компетентности продавца, а с другой – способно повышать ценность продаваемого продукта. Кроме того, обоснование цены служит хорошей защитой на случай ведения ценовой войны. Именно поэтому в системе маркетинга ему уделяется достаточно много внимания.

Существует три негласных правила обоснования цены:

  • во-первых, обосновывать нужно все цены без исключения;
  • во-вторых, само наличие обоснования гораздо важнее его смысла;
  • в-третьих, обоснование цены должно быть достаточным, но не чрезмерным.

Рассмотрим их более подробно.

Во-первых, людям всегда свойственно искать обоснование цены. Если продавец не предложит своему покупателю обоснования цены, то покупатель сам придумает себе ее объяснение, которое, вероятнее всего, окажется не в пользу компании. Во-вторых, люди устроены таким образом, что для них лучше услышать хоть какое-то объяснение, нежели не иметь такового вовсе. Наконец, обосновывая цены, важно давать клиентам лишь самую важную информацию. Не перегружая их лишними сведениями.

Порядок обоснования цены в маркетинге

Обоснование цены представляет собой сложный поэтапный процесс. Его основные стадии представлены на рисунке 2. Рассмотрим их содержание более подробно.

Рисунок 2. Этапы обоснования цены в маркетинге. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Прежде всего, изучается рынок сбыта продукции: определяется характер рыночной конкуренции, формируется перечень основных фирм-конкурентов, определяется уровень платежеспособного спроса.

Второй этап связан с целеполаганием. Здесь важно понять, какую цель преследует фирма (это может быть выживание на рынке, удержание рыночного сегмента или максимизация прибыли).

Далее следует анализ спроса. На данном этапе определяет характер спроса на продукцию фирмы и чувствительность покупателей к уровню цен, оценивается эластичность спроса по доходу. Вслед за анализом спроса следует анализ себестоимости – рассчитываются коэффициенты валовой и маржинальной прибыли, определяются верхний и нижний уровень цен и т.д.

На пятом этапе анализируется налоговая политика, а после (на шестом этапе) – производится анализ цен конкурентов. На седьмом этапе производится выбор метода ценообразования. Здесь возможно использование методов, основанных на издержках производства, анализе уровня конкуренции или ориентированных на потребительские свойства товара. Здесь же выбираются критерии, обосновывающие отпускную цену для покупателя.

На восьмом этапе выбирается ценовая стратегия и политика фирмы на рынке или его сегменте. Далее производится учет психологических факторов, таких как психологический уровень цен, местоположение и уровень обслуживания.

Наконец, на десятом этапе производится установление окончательной обоснованной цены, соответствующей ценовому образу компании и ее ценовой политике.

Каждый из рассмотренных нами этапов по-своему важен, поэтому пренебрегать тщательностью и последовательностью их прохождения не стоит.

Примеры обоснования цены в сфере розничной торговли и государственных закупок

В реальной практике можно встретить довольно много примеров обоснования цен. Касается это как В2С, так и В2В рынков.

В сфере розничной торговли отдельным товарам может быть отведено сразу несколько предназначений. В соответствии с этим и цены на них должны быть установлены таким образом, чтобы соответствовать этим предназначениям. Так, например, продукция, приобретаемая в подарок, гораздо лучше будет продаваться по более высокой цене, так как в этом случае покупатели, приобретающие вещь в подарок, не желают, чтобы окружающие воспринимали их как людей, не способных купить дорогой презент.

Замечание 1

Кроме того, продавцы, как показывает практика, предпочитают выражать цены нечетными числами. Основная причина этого кроется в их попытке создать у покупателе впечатление продуманности и тщательной обоснованности цены.

Примеры обоснования цен можно встретить не только на рынке потребительских товаров, но и в сфере электронных аукционов и государственных закупок (В2В- и В2G- рынки). Основными методами расчета начальной максимальной цены контракта считаются: сопоставление рыночных цен (анализ рынка), проектно-сметный метод, затратный, нормативный и тарифный методы. На практике компании чаще всего используют первые два метода. При этом законодательством и действующей судебной практикой допускается определение и обоснование цены посредством выбора минимальной из трех коммерческих предложений, поступивших организации. Например, компании «А» поступило три коммерческих предложения. Выбрав наименьшую среди них стоимость она может указать ее к качестве начальной цены торгов.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *